北京A公司大连房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 导论 | 第12-25页 |
| 1.1 研究的背景 | 第12-15页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第15页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 1.3.1 营销策略的研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3.2 房地产营销策略的研究现状 | 第17-18页 |
| 1.4 房地产营销的概念和特征 | 第18-23页 |
| 1.4.1 房地产营销策划的定义 | 第19页 |
| 1.4.2 房地产营销策略的特殊性 | 第19-20页 |
| 1.4.3 房地产营销策略的地位及作用 | 第20-23页 |
| 1.5 主要研究方法及主要内容 | 第23-25页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第23页 |
| 1.5.2 本文的架构 | 第23-25页 |
| 第2章 北京A公司营销现状及环境分析 | 第25-31页 |
| 2.1 公司概况 | 第25页 |
| 2.2 公司组织结构 | 第25-26页 |
| 2.3 公司营销体系 | 第26-30页 |
| 2.3.1 总体营销架构 | 第26-27页 |
| 2.3.2 工作流程及标准 | 第27-28页 |
| 2.3.3 营销成本控制 | 第28-29页 |
| 2.3.4 营销激励与考核 | 第29-30页 |
| 2.4 营销现状 | 第30页 |
| 2.4.1 总体销售情况 | 第30页 |
| 2.4.2 各项目销售库存情况分析 | 第30页 |
| 2.5 营销工作的思路 | 第30-31页 |
| 第3章 "大连诺德滨海花园"营销前期分析研究 | 第31-40页 |
| 3.1 项目概况 | 第31-33页 |
| 3.1.1 大连高新区概况 | 第31页 |
| 3.1.2 大连公司基本情况 | 第31页 |
| 3.1.3 项目介绍 | 第31-33页 |
| 3.2 项目周边竞争对手 | 第33-35页 |
| 3.2.1 中海紫御观邸四期 | 第34页 |
| 3.2.2 小平岛 | 第34-35页 |
| 3.2.3 海创柒贤贡院 | 第35页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第35-37页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第35-36页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第36页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第36页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第36-37页 |
| 3.4 目标客户分析 | 第37-38页 |
| 3.4.1 目标顾客来源 | 第37页 |
| 3.4.2 大户型产品目标客户 | 第37-38页 |
| 3.4.3 精装公寓目标客户 | 第38页 |
| 3.5 销售计划 | 第38-40页 |
| 第4章 "大连诺德滨海花园"营销策略研究 | 第40-48页 |
| 4.1 营销总体策略 | 第40-41页 |
| 4.2 定位策略 | 第41-42页 |
| 4.3 产品策略 | 第42-44页 |
| 4.3.1 绿色策略 | 第42页 |
| 4.3.2 品质策略 | 第42-44页 |
| 4.4 品牌策略 | 第44页 |
| 4.5 价格策略研究 | 第44-47页 |
| 4.5.1 定价策略 | 第44-45页 |
| 4.5.2 价格调整策略 | 第45-47页 |
| 4.6 关系营销 | 第47-48页 |
| 第5章 项目推广策略研究 | 第48-56页 |
| 5.1 销售模式的选择和实施 | 第48-49页 |
| 5.1.1 自销模式 | 第48-49页 |
| 5.1.2 代理销售模式 | 第49页 |
| 5.2 项目推广渠道选择 | 第49-54页 |
| 5.2.1 派单 | 第49-51页 |
| 5.2.2 call客 | 第51-52页 |
| 5.2.3 现场活动 | 第52页 |
| 5.2.4 网络 | 第52-53页 |
| 5.2.5 媒体 | 第53-54页 |
| 5.3 实施步骤及计划 | 第54页 |
| 5.4 项目推广投入预算 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
