中国人寿武汉分公司团体人身保险--目标市场的选择和营销策略研究

中文摘要	第1-6页
英文摘要	第6-9页
第一章 绪论	第9-14页
·研究背景及意义	第9-11页
·研究背景	第9-10页
·研究意义	第10-11页
·国内外文献综述	第11-12页
·国外研究动态	第11页
·国内研究动态	第11-12页
·研究内容及研究方法	第12-13页
·研究内容	第12-13页
·研究方法	第13页
·研究创新之处	第13-14页
第二章 理论基础	第14-17页
·STP理论	第14-15页
·市场细分	第14页
·目标市场	第14-15页
·市场定位	第15页
·4P理论	第15-17页
第三章 武汉国寿团体人身保险发展现状及存在问题	第17-22页
·武汉国寿团体人身保险发展现状	第17-19页
·中国人寿集团公司及其武汉分公司概况	第17页
·武汉国寿人身团险的营销机制	第17-19页
·武汉国寿团险营销机构设置	第19页
·武汉国寿团体人身保险营销中存在的主要问题	第19-22页
·团险业务在费用激励上严重不足	第20页
·队伍建设和管理严重滞后	第20-21页
·经营观念陈旧,市场开发手段落后	第21页
·团体保险业务在公司总体发展战略中的定位不清晰	第21-22页
第四章 武汉国寿团体人身保险的营销环境分析	第22-30页
·宏观政策分析	第22-23页
·政府对保险业的监管政策	第22页
·政府制定的对团险市场的消费导向政策	第22-23页
·武汉国寿团险营销的市场竞争态势分析	第23-25页
·现有的竞争者	第24页
·潜在的加入者	第24-25页
·替代产品分析	第25页
·组织购买的竞争	第25页
·武汉国寿团体保险的SWOT分析	第25-30页
·外部机会分析	第25-27页
·外部威胁分析	第27-28页
·内部优势分析	第28页
·内部劣势分析	第28-29页
·小结	第29-30页
第五章 武汉国寿团体人身保险目标市场的选择	第30-37页
·武汉国寿团体人身保险的市场细分	第30-32页
·采用多变量的市场细分方式	第30页
·收入、学历是最主要的市场细分变量	第30-31页
·采用社会人口综合细分法	第31-32页
·武汉国寿团体人身保险目标市场的选择	第32-34页
·继续巩固大型企业团体年金市场	第32页
·做大团体意外险市场	第32-33页
·稳步发展团体健康险市场	第33-34页
·武汉国寿团体人身保险的目标市场定位	第34-37页
·定位的层次	第34-35页
·定位的方法	第35页
·传播与沟通市场定位方式	第35-37页
第六章 武汉国寿团体人身保险的营销策略	第37-40页
·制定武汉团险营销策略的原则	第37页
·改革创新、大力发展的原则	第37页
·突出重点、全面发展的原则	第37页
·多渠道、广覆盖的原则	第37页
·精兵强将、服务一流的原则	第37页
·武汉国寿团险营销策略的选择	第37-40页
·产品策略	第37-38页
·价格策略	第38页
·渠道策略	第38-39页
·促销策略	第39-40页
第七章 对策和建议	第40-43页
·重构武汉国寿团体人身保险销售渠道及组织架构	第40-41页
·城区公司团体业务组织架构的变革	第40页
·县公司团体业务组织架构的变革	第40页
·机构重组剩余人员的安置	第40-41页
·机构重组后基层单位团体业务部门应有的职责	第41页
·开拓团体人身保险销售渠道	第41-43页
·借用银行机构销售团体保险业务	第42页
·建立与保险经纪公司和保险代理公司的良好关系	第42-43页
结语	第43-44页
参考文献	第44-46页
作者简介	第46-47页
致谢	第47-48页
导师评阅表	第48页