| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 目录 | 第9-12页 |
| 第1章 导论 | 第12-27页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第12-13页 |
| ·论文研究的背景 | 第12-13页 |
| ·论文研究的意义 | 第13页 |
| ·文献综述和理论应用 | 第13-18页 |
| ·STP理论 | 第13-16页 |
| ·SWOT分析和相关模型 | 第16-18页 |
| ·研究的思路 | 第18-19页 |
| ·论文的研究方法 | 第19-27页 |
| ·二手资料收集 | 第19页 |
| ·技术交流会 | 第19-22页 |
| ·市场问卷调查 | 第22-27页 |
| 第2章 岛津公司试验机市场营销现状及问题分析 | 第27-40页 |
| ·岛津公司试验机在中国的竞争对手简介 | 第27-29页 |
| ·岛津公司概述 | 第29页 |
| ·岛津公司试验机的市场营销现状 | 第29-36页 |
| ·岛津公司试验机器部概况 | 第29-31页 |
| ·岛津公司试验机器部产品 | 第31-33页 |
| ·津公司试验机器部业绩分布 | 第33-36页 |
| ·公司营销中存在的问题 | 第36-40页 |
| ·营销战略不明确 | 第37页 |
| ·销售区域划分不明显，低级别员工利益受损导致工作积极性低 | 第37页 |
| ·销售人员力量不足，销售手段单一 | 第37-38页 |
| ·市场宣传不够，品牌影响力逐步降低 | 第38页 |
| ·总公司对中国市场重视不够 | 第38-39页 |
| ·售后服务响应跟不上 | 第39-40页 |
| 第3章 岛津公司试验机市场营销的SWOT分析 | 第40-50页 |
| ·岛津公司试验机市场营销的优势(S) | 第40-42页 |
| ·生产技术技能优势 | 第40页 |
| ·有形资产优势 | 第40-41页 |
| ·无形资产优势 | 第41-42页 |
| ·人力资源优势 | 第42页 |
| ·组织体系优势 | 第42页 |
| ·潜在可以利用的资源优势 | 第42页 |
| ·岛津公司试验机市场营销的劣势(W) | 第42-44页 |
| ·缺乏具有竞争力的核心技术的产品 | 第42-43页 |
| ·对于市场需求反应迟钝，屡次错失良机 | 第43页 |
| ·日本对中国市场重视程度不够 | 第43页 |
| ·人力资源劣势 | 第43-44页 |
| ·岛津公司试验机市场营销的机会(O) | 第44-46页 |
| ·高端进口试验机需求趋势扩大 | 第44页 |
| ·内地市场需求增长迅速 | 第44-45页 |
| ·疲劳试验机需求市场扩大 | 第45页 |
| ·人民币兑日元汇率降低 | 第45-46页 |
| ·岛津公司试验机市场营销的挑战(T) | 第46-48页 |
| ·中日之间紧张的政治关系 | 第46页 |
| ·强大的竞争对手已经占领了大部分主要市场 | 第46-47页 |
| ·国内试验机厂家的威胁 | 第47-48页 |
| ·岛津公司试验机市场营销的SWOT矩阵及战略选择 | 第48-50页 |
| 第4章 岛津公司试验机器部市场营销战略的构建 | 第50-57页 |
| ·细分市场方面 | 第50-53页 |
| ·从产品的角度细分市场 | 第51页 |
| ·从客户的角度细分市场 | 第51-53页 |
| ·人力资源方面 | 第53-54页 |
| ·研发能力方面提升 | 第54页 |
| ·销售渠道和手段方面 | 第54-55页 |
| ·差异化市场营销战略 | 第55-57页 |
| 第5章 市场营销战略方案的实施及未来发展预测 | 第57-63页 |
| ·市场营销战略方案的实施 | 第57-61页 |
| ·进一步树立价格竞争优势 | 第57-59页 |
| ·加强部门内部管理 | 第59-60页 |
| ·逐步开展团队的建设工作 | 第60-61页 |
| ·试验机器部未来发展的预测 | 第61-63页 |
| 第6章 总结 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 附表一：技术交流会调查表 | 第67-69页 |
| 附表二：市场调查表 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |