| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·论文写作的背景、目的和意义 | 第12-14页 |
| ·论文写作的背景 | 第12-13页 |
| ·论文写作的目的和意义 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-17页 |
| ·国外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-17页 |
| ·论文的写作思路与研究方法 | 第17-18页 |
| ·论文的创新之处 | 第18-20页 |
| 第2章 论文的相关理论 | 第20-28页 |
| ·营销的概念 | 第20页 |
| ·营销理论 | 第20-26页 |
| ·4Ps营销理论 | 第20-21页 |
| ·4Cs营销理论 | 第21-23页 |
| ·4Rs营销理论 | 第23-26页 |
| ·营销模式的界定 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第3章 中油东北化工销售公司的现状分析 | 第28-37页 |
| ·中油东北化工销售公司的基本情况 | 第28-32页 |
| ·中油东北化工销售公司的发展状况 | 第28-31页 |
| ·中油东北化工销售公司的组织结构 | 第31页 |
| ·中油东北化工销售公司的经营情况 | 第31-32页 |
| ·基于波特五力模型的行业环境分析 | 第32-36页 |
| ·战略业务单位分析 | 第33-34页 |
| ·现有竞争者情况 | 第34页 |
| ·新进入竞争者分析 | 第34-35页 |
| ·供应商分析 | 第35页 |
| ·替代产品分析 | 第35-36页 |
| ·本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式诊断 | 第37-45页 |
| ·中油东北化工销售公司现行营销模式的特点 | 第37页 |
| ·中油东北化工销售公司现行营销模式的诊断 | 第37-43页 |
| ·营销目标与营销计划 | 第38页 |
| ·营销制度和政策 | 第38-39页 |
| ·营销组织 | 第39-40页 |
| ·顾客关系 | 第40页 |
| ·营销执行 | 第40-41页 |
| ·市场营销信息系统诊断 | 第41-42页 |
| ·产品 | 第42页 |
| ·价格 | 第42页 |
| ·分配渠道 | 第42-43页 |
| ·中油东北化工销售公司现行营销模式的评价 | 第43-44页 |
| ·总体评价 | 第43页 |
| ·产品评价 | 第43页 |
| ·员工素质评价 | 第43-44页 |
| ·内部物质条件 | 第44页 |
| ·本章小结 | 第44-45页 |
| 第5章 中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式的构建 | 第45-53页 |
| ·中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式构建的原则 | 第45-46页 |
| ·适时原则 | 第45页 |
| ·有效原则 | 第45页 |
| ·针对性原则 | 第45-46页 |
| ·可实施性原则 | 第46页 |
| ·目标市场选择与市场定位 | 第46-48页 |
| ·目标市场选择 | 第46-47页 |
| ·目标市场定位 | 第47-48页 |
| ·方案营销的流程 | 第48-52页 |
| ·方案营销的引入 | 第48-49页 |
| ·方案营销队伍建设 | 第49-50页 |
| ·方案营销流程模式设计 | 第50-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 第6章 中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式的保障措施 | 第53-61页 |
| ·方案营销模式对中油东北化工销售公司营销效果分析 | 第53-54页 |
| ·营销管理效果评价 | 第53-54页 |
| ·营销效率效果评价 | 第54页 |
| ·营销效益效果评价 | 第54页 |
| ·组织保障措施 | 第54-57页 |
| ·强化职能 | 第54-55页 |
| ·调整结构 | 第55页 |
| ·加强管理 | 第55-57页 |
| ·思想意识与营销观念 | 第57-58页 |
| ·思想意识 | 第57页 |
| ·营销观念 | 第57-58页 |
| ·体制和机制 | 第58-60页 |
| ·基本原则 | 第58页 |
| ·健康体制 | 第58页 |
| ·灵活机制 | 第58-59页 |
| ·加强工作绩效的考核 | 第59-60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 个人简历 | 第67页 |