| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-9页 |
| 第1章 前言 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·为中石油湖北销售分公司制定出完善的营销战略 | 第10页 |
| ·提高中石油湖北销售分公司的市场竞争力 | 第10页 |
| ·对整个的成品油销售行业有重要的借鉴意义 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文结构 | 第11页 |
| ·论文创新点 | 第11-13页 |
| ·重新划分了市场竞争格局，对中石油湖北销售分公司重新定位 | 第11-12页 |
| ·提出了对成品油品牌重点培育的观点 | 第12页 |
| ·提出了重视管理工作的观点 | 第12-13页 |
| 第2章 中石油湖北销售分公司的经营环境分析 | 第13-27页 |
| ·中石油湖北销售分公司的企业内部条件 | 第13-21页 |
| ·当前中石油湖北销售分公司的营销现状 | 第13-14页 |
| ·中石油湖北销售分公司的自身优势 | 第14-17页 |
| ·中石油湖北销售分公司自身的劣势 | 第17-21页 |
| ·中石油湖北销售分公司的外部环境 | 第21-27页 |
| ·湖北地区成品油市场的概况及发展态势 | 第21-23页 |
| ·分公司面临的外部机遇 | 第23-24页 |
| ·分公司面临的外部威胁 | 第24-27页 |
| 第3章 国外成品油销售企业的营销战略 | 第27-32页 |
| ·拥有高质量的零售网络 | 第27-28页 |
| ·重视网络优化 | 第27页 |
| ·实施“标准化”的加油站建设 | 第27-28页 |
| ·拥有产销一体化的全球营销网络 | 第28页 |
| ·通过对加油站的兼并、收购和互换进行资产结构调整 | 第28页 |
| ·实施行之有效的营销策略 | 第28-30页 |
| ·实施完善的人力资源策略 | 第30-31页 |
| ·拥有先进的企业制度 | 第31页 |
| ·营销高度信息化 | 第31-32页 |
| 第4章 中石油湖北销售分公司的营销战略 | 第32-38页 |
| ·战略思想 | 第32-33页 |
| ·明确竞争对手 | 第32-33页 |
| ·选择一个总体进攻策略 | 第33页 |
| ·战略任务 | 第33-35页 |
| ·以提高经济效益为中心开展各项销售业务 | 第33-34页 |
| ·合理配置，优化物流, 提高资源兑现率 | 第34页 |
| ·做好指导、服务工作，提高地市营销中心销售能力 | 第34页 |
| ·夯实业务基础，提高业务素质 | 第34-35页 |
| ·提高认识，强化监督，加强数质量管理水平 | 第35页 |
| ·战略方针 | 第35页 |
| ·战略目标 | 第35-36页 |
| ·战略重点 | 第36页 |
| ·战略步骤 | 第36-38页 |
| 第5章 中石油湖北销售分公司的战略实施对策 | 第38-52页 |
| ·加强对营销网络的建设 | 第38-40页 |
| ·加强加油站的网络建设和管理 | 第38-40页 |
| ·开展油品的批发业务 | 第40页 |
| ·加强对物流的建设 | 第40-43页 |
| ·着重建设油库 | 第41-42页 |
| ·逐步完善资源配置 | 第42-43页 |
| ·对成品油品牌的建设 | 第43-45页 |
| ·统一产品品质 | 第43-44页 |
| ·做到品牌设计的一致化 | 第44页 |
| ·培育市场，引导消费 | 第44页 |
| ·强化服务，高起点树立品牌形象 | 第44-45页 |
| ·对加油站的人性化建设 | 第45-48页 |
| ·改善加油站环境 | 第45-46页 |
| ·加快整合营销的步伐 | 第46页 |
| ·抓好安全工作 | 第46-47页 |
| ·重视节能降耗工作 | 第47-48页 |
| ·加快信息化建设 | 第48-49页 |
| ·建立严格的员工管理制度 | 第49-50页 |
| ·加强与中石化的合作 | 第50-52页 |
| ·共同维护市场切实实现双赢 | 第50页 |
| ·信息互通，资源互补 | 第50-51页 |
| ·开拓经营，共享市场 | 第51页 |
| ·相互尊重，共谋发展 | 第51-52页 |
| 第6章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |