营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究
| 第1章 绪论 | 第1-16页 |
| ·研究背景和目的 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-14页 |
| ·西方渠道理论研究现状 | 第10-13页 |
| ·我国营销渠道理论研究现状 | 第13-14页 |
| ·论文研究的思路和方法 | 第14-15页 |
| ·本文基本假设和研究方法 | 第14页 |
| ·研究的思路 | 第14-15页 |
| ·本文创新点 | 第15-16页 |
| 第2章 相关基础理论概述 | 第16-27页 |
| ·博弈基础知识 | 第16-18页 |
| ·博弈方 | 第16页 |
| ·策略与行动 | 第16-17页 |
| ·得益与均衡 | 第17页 |
| ·信息 | 第17-18页 |
| ·能力与理性 | 第18页 |
| ·渠道管理基础理论 | 第18-27页 |
| ·渠道成员与渠道类型 | 第19-21页 |
| ·渠道权力 | 第21-23页 |
| ·渠道冲突 | 第23-27页 |
| 第3章 生产商与中间商博弈能力的评价 | 第27-41页 |
| ·影响生产商、中间商博弈能力的因素 | 第27-31页 |
| ·环境因素 | 第27-28页 |
| ·市场因素 | 第28-30页 |
| ·产品因素 | 第30-31页 |
| ·行为因素 | 第31页 |
| ·渠道商博弈能力评价 | 第31-39页 |
| ·评价原则 | 第31页 |
| ·评价指标体系设置 | 第31-35页 |
| ·评价指标层次设置 | 第31-32页 |
| ·评价指标设置体系 | 第32-35页 |
| ·指标权重的确定 | 第35-39页 |
| ·指标值的确定 | 第39页 |
| ·博弈能力评价模型 | 第39-41页 |
| 第4章 生产商与中间商博弈分析 | 第41-63页 |
| ·讨价还价博弈模型 | 第41-47页 |
| ·不存在耐心问题的讨价还价 | 第41-43页 |
| ·无耐心的讨价还价 | 第43-46页 |
| ·讨价还价的一般模型 | 第46-47页 |
| ·委托—代理博弈模型 | 第47-52页 |
| ·生产商与中间商的委托——代理关系 | 第47页 |
| ·无不确定性的委托—代理博弈模型 | 第47-50页 |
| ·有不确定性但可监督的委托——代理博弈模型 | 第50-52页 |
| ·企业声誉博弈模型 | 第52-57页 |
| ·中间商之间低价窜货行为的博弈分析 | 第57-63页 |
| ·低价恶性窜货行为的原因 | 第57-59页 |
| ·低价恶性窜货行为的博弈分析 | 第59-63页 |
| 第5章 生产商博弈策略 | 第63-68页 |
| ·渠道成员选择策略 | 第63-64页 |
| ·激励与控制策略 | 第64-65页 |
| ·激励策略 | 第64-65页 |
| ·控制策略 | 第65页 |
| ·一体化策略 | 第65-66页 |
| ·纵向一体化 | 第65-66页 |
| ·横向一体化策略 | 第66页 |
| ·差异化策略 | 第66-68页 |
| ·品牌差异化 | 第66-67页 |
| ·产品差异化 | 第67页 |
| ·服务差异化 | 第67-68页 |
| 第6章 结束语 | 第68-69页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 研究生履历 | 第74页 |
