森扬制冷公司的业务管理与营销策略研究
| 第1章 绪论 | 第1-12页 |
| 第2章 森扬制冷公司的基本情况 | 第12-19页 |
| 2．1 企业历史 | 第12-14页 |
| 2．2 公司基本情况 | 第14-18页 |
| 2．2．1 业务构成 | 第14-15页 |
| 2．2．2 公司组织结构 | 第15-16页 |
| 2．2．3 公司内部存在的问题 | 第16-18页 |
| 2．3 本章小结 | 第18-19页 |
| 第3章 制冷市场调研与分析 | 第19-33页 |
| 3．1 环境调查 | 第19-25页 |
| 3．1．1 自然环境分析 | 第19-20页 |
| 3．1．2 经济环境分析 | 第20-21页 |
| 3．1．3 政治和法律环境分析 | 第21页 |
| 3．1．4 技术条件分析 | 第21页 |
| 3．1．5 行业与竞争环境 | 第21-25页 |
| 3．2 目标市场及营销网络 | 第25-28页 |
| 3．2．1 目标市场 | 第25-26页 |
| 3．2．2 营销网络 | 第26-28页 |
| 3．3 购买者的顾客特征及购买行为分析 | 第28-30页 |
| 3．3．1 顾客特征 | 第28-29页 |
| 3．3．2 购买者行为 | 第29-30页 |
| 3．4 SWOT分析 | 第30-32页 |
| 3．5 本章小结 | 第32-33页 |
| 第4章 未来营销战略决策及营销组合建议 | 第33-50页 |
| 4．1 发展战略 | 第33-35页 |
| 4．2 未来市场营销组合决策建议 | 第35-49页 |
| 4．2．1 产品策略 | 第35-41页 |
| 4．2．2 服务策略 | 第41-44页 |
| 4．2．3 价格策略 | 第44-46页 |
| 4．2．4 销售渠道策略 | 第46-47页 |
| 4．2．5 促销策略 | 第47-48页 |
| 4．2．6 电子商务的应用与实施 | 第48-49页 |
| 4．3 本章小结 | 第49-50页 |
| 第5章 森扬制冷公司业务管理模式探讨 | 第50-61页 |
| 5．1 业务与组织机构调整 | 第50-52页 |
| 5．1．1 业务的调整 | 第50-52页 |
| 5．1．2 组织机构的调整 | 第52页 |
| 5．2 营销部和工程部的管理 | 第52-59页 |
| 5．2．1 用户的管理归属及用户层次划分 | 第52-53页 |
| 5．2．2 用户管理原则 | 第53-55页 |
| 5．2．3 风险规避的控制方法 | 第55-59页 |
| 5．3 员工激励机制 | 第59-60页 |
| 5．4 本章小结 | 第60-61页 |
| 第6章 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
