| I Einleitung: Problemstellung | 第1-8页 |
| II Theoretischer Bezugsrahmen | 第8-30页 |
| 1 Allgemeine Begriffe | 第8-18页 |
| 1．1 Definitionsversuche zum Begriff Kultur | 第8-12页 |
| 1．2 Beschreibungsversuche des Kommunikationsablaufs | 第12-14页 |
| 1．3 Interkulturelle Kommunikation | 第14-18页 |
| 2 Zentrale theoretische Grundlage: Die kulturvergleichende Kommunikationsforschungstheorien | 第18-30页 |
| 2．1 Hofstedes Dimensionen von Kultur | 第18-22页 |
| 2．2 Kulturstandardtheorie nach Alexander Thomas | 第22-25页 |
| 2．3 Kooperationsprinzip von Grice und die Regeln der Freundlichkeit von Leech | 第25-27页 |
| 2．4 Einfluss des Konfuzianismus auf Verhalten der Chinesen | 第27-30页 |
| III Darstellung der empirischen bzw． praktischen Bedeutung der interkulturellen Wirtschaftskommunikation am Beispiel der Verhandlung zwischen chinesischen und deutschen Geschaftspartnern | 第30-71页 |
| 1 Wirtschaftliche Situation in China | 第30-38页 |
| 1．1 Die Chinas Wirtschaft im Uberblick | 第30-32页 |
| 1．2 Wirtschaftliche Kommunikation zwischen China und Deutschland | 第32-38页 |
| 2 Kommunikation und Verhandlungen zwischen Chinesen und Deutschen am Beispiel von Vertragsabschlussen | 第38-56页 |
| 2．1 Interkulturelle Problemanalyse am Beispiel des Verhandlungsverlaufs | 第39-56页 |
| 2．1．1 Phase 1- Erfragen | 第42-46页 |
| 2．1．2 Phase 2 - Sammlung und Austausch von Informationen | 第46-49页 |
| 2．1．3 Phase 3 - Argumentieren / Uberzeugen | 第49-54页 |
| 2．1．4 Phase 4 - Vertragsabschluss | 第54-56页 |
| 3 Differenzierter Verhandlungsverlauf zwischen chinesischer und deutscher Kultur | 第56-58页 |
| 4 ,,Low- und high-context" Kulturen im deutsch-chinesischen Verhandlungsverlauf | 第58-71页 |
| IV Zusammenfassung | 第71-73页 |
| V Literatur | 第73-75页 |
