上海朗轩时装有限公司分销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| ·研究背景及意义 | 第13-14页 |
| ·研究背景 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14页 |
| ·相关理论综述 | 第14-19页 |
| ·分销渠道结构理论 | 第14-15页 |
| ·营销渠道行为理论 | 第15-17页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第17页 |
| ·顾客让渡价值理论 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的评价原则 | 第18-19页 |
| ·论文的主要内容、研究思路及研究方法 | 第19-21页 |
| ·论文的主要内容 | 第19页 |
| ·研究思路 | 第19页 |
| ·研究方法 | 第19-21页 |
| 第2章 朗轩公司分销渠道现状及问题分析 | 第21-35页 |
| ·朗轩公司简介 | 第21-22页 |
| ·朗轩公司分销渠道现状分析 | 第22-27页 |
| ·公司分销渠道模式及组合 | 第22-24页 |
| ·公司渠道政策 | 第24-26页 |
| ·公司分销渠道绩效 | 第26-27页 |
| ·朗轩公司分销渠道存在的问题 | 第27-35页 |
| ·各渠道成员的问题 | 第27-28页 |
| ·渠道成员与公司的冲突 | 第28-29页 |
| ·渠道成员之间的冲突与竞争 | 第29页 |
| ·渠道效率 | 第29-32页 |
| ·渠道权力和渠道满意度 | 第32-35页 |
| 第3章 朗轩公司分销渠道决策影响因素分析 | 第35-46页 |
| ·产品因素 | 第35-36页 |
| ·产品种类 | 第35页 |
| ·产品性质 | 第35-36页 |
| ·市场因素 | 第36-40页 |
| ·市场区域 | 第36页 |
| ·市场规模 | 第36-37页 |
| ·市场密度 | 第37-38页 |
| ·市场行为 | 第38-40页 |
| ·厂商(公司)因素 | 第40-41页 |
| ·公司规模及财务能力 | 第40-41页 |
| ·经营者的经验能力 | 第41页 |
| ·企业销售能力和服务能力 | 第41页 |
| ·中间商因素 | 第41-43页 |
| ·中间商的可得性及成本 | 第41-43页 |
| ·中间商分销能力及合作意愿 | 第43页 |
| ·环境因素 | 第43-46页 |
| ·宏观经济环境 | 第44页 |
| ·竞争者渠道策略 | 第44-46页 |
| 第4章 朗轩公司分销渠道策略的制定 | 第46-63页 |
| ·调整分销渠道模式组合 | 第46-51页 |
| ·调整分销渠道模式组合的目标 | 第46-47页 |
| ·新的分销渠道模式组合方案 | 第47-50页 |
| ·调整分销渠道模式组合的影响 | 第50-51页 |
| ·选择渠道成员 | 第51-54页 |
| ·现在渠道成员选择的原则 | 第51-52页 |
| ·渠道成员的选择标准 | 第52-53页 |
| ·渠道成员的选择方法 | 第53-54页 |
| ·对渠道成员进行绩效评估 | 第54-56页 |
| ·制定度量渠道成员绩效的标准 | 第54-55页 |
| ·应用绩效标准定期评估渠道成员的绩效 | 第55-56页 |
| ·根据评估结果采取相应措施 | 第56页 |
| ·激励并监督渠道成员 | 第56-59页 |
| ·有效地激励渠道成员 | 第56-58页 |
| ·留住优秀的渠道成员 | 第58-59页 |
| ·加强对渠道成员的监督 | 第59页 |
| ·提高渠道协调能力 | 第59-63页 |
| ·提高管理渠道冲突的能力 | 第59-61页 |
| ·加强和渠道成员的沟通 | 第61-62页 |
| ·重视代理商和代管对竞争对手的态度 | 第62-63页 |
| 第5章 实施分销渠道策略的保障措施 | 第63-70页 |
| ·培养稳定高效的渠道管理团队 | 第63-64页 |
| ·重新对营业部各岗位进行工作分析 | 第63-64页 |
| ·招聘优秀合适的管理人员 | 第64页 |
| ·对员工进行薪酬与晋升的激励 | 第64页 |
| ·提升品牌价值 | 第64-66页 |
| ·进一步提高产品质量 | 第65-66页 |
| ·加大品牌宣传力度 | 第66页 |
| ·成立客户服务部门 | 第66-70页 |
| ·维护品牌形象 | 第67页 |
| ·提高对代理商的服务质量 | 第67-68页 |
| ·积极有效地处理代理商及客户投诉问题 | 第68-69页 |
| ·进行优秀代理商及代管的年度评选 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
