| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究思路与研究内容 | 第11页 |
| ·论文结构安排 | 第11-13页 |
| 第二章 营销渠道的理论综述 | 第13-22页 |
| ·营销渠道的概述 | 第13-14页 |
| ·常见的营销渠道 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的设计 | 第15-22页 |
| ·市场细分 | 第16-17页 |
| ·渠道定位 | 第17-18页 |
| ·确定目标市场 | 第18页 |
| ·建立新渠道与改善现有渠道 | 第18-20页 |
| ·为渠道实施做准备 | 第20-22页 |
| 第三章 CD盐业公司营销渠道管理现状分析 | 第22-40页 |
| ·国家盐业宏观环境发展历程 | 第22-24页 |
| ·盐业公司直销、专卖店、连锁经营营销渠道分析 | 第24-29页 |
| ·盐行业营销渠道特征分析 | 第24页 |
| ·盐行业经销模式研究 | 第24-25页 |
| ·传统营销模式 | 第24页 |
| ·专卖店模式 | 第24-25页 |
| ·连锁经营模式 | 第25页 |
| ·国外盐业营销渠道概况 | 第25-29页 |
| ·美国盐业营销渠道 | 第25-26页 |
| ·日本盐业营销渠道 | 第26-28页 |
| ·国外盐业营销渠道的启示 | 第28-29页 |
| ·CD盐业公司发展现状 | 第29-32页 |
| ·CD盐业公司营销渠道建设存在的问题 | 第32-35页 |
| ·营销网络结构设置粗糙 | 第33页 |
| ·渠道上下游信息不对称 | 第33-34页 |
| ·渠道各主体关系松散 | 第34页 |
| ·渠道层次不合理 | 第34页 |
| ·渠道"牛鞭效应"导致错误响应 | 第34-35页 |
| ·服务质量欠缺效率低下 | 第35页 |
| ·优化CD盐业公司营销渠道思路 | 第35-40页 |
| ·营销渠道与用户 | 第36-38页 |
| ·营销渠道要贴近最终用户 | 第36页 |
| ·营销渠道要尽量与用户的购买行为相匹配 | 第36-38页 |
| ·营销渠道与产品市场 | 第38-40页 |
| 第四章 构建CD盐业公司营销渠道 | 第40-52页 |
| ·盐业市场细分 | 第40-41页 |
| ·盐业公司产品定位 | 第41-43页 |
| ·确定产品目标市场 | 第43页 |
| ·建立CD盐业公司多渠道 | 第43-50页 |
| ·分销渠道系统 | 第43-46页 |
| ·公司式垂直分销渠道系统 | 第44页 |
| ·管理式垂直分销渠道系统 | 第44-45页 |
| ·契约式垂直分销渠道系统 | 第45-46页 |
| ·直营渠道系统 | 第46-50页 |
| ·建设以配送为中心的直达零售终端营销网络 | 第46-47页 |
| ·食盐营销(配送)所需具备的条件 | 第47-48页 |
| ·实行配送为中心的直达零售终端营销网络的益处 | 第48-49页 |
| ·整合CD盐业公司市场资源,实现区域盐品统一经营,创CD盐业品牌 | 第49-50页 |
| ·实施信息化建设,与银行合作发展电子商务 | 第50-51页 |
| ·实施体制改革辅助措施 | 第51-52页 |
| 第五章 营销渠道的实施 | 第52-56页 |
| ·加快推进食盐流通现代化建设 | 第52-53页 |
| ·解决CD盐业公司多渠道冲突问题 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |