| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 引言 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2 研究方法和思路 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第13-14页 |
| 2 相关理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 营销环境分析理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 PEST分析法 | 第14页 |
| 2.1.2 SWOT分析理论 | 第14-15页 |
| 2.2 市场营销基础理论 | 第15-20页 |
| 2.2.1 STP战略 | 第15-16页 |
| 2.2.2 7Ps营销理论 | 第16-20页 |
| 3 A教育集团石家庄分公司简介 | 第20-24页 |
| 3.1 A教育集团简介 | 第20页 |
| 3.2 A教育集团石家庄分公司简介 | 第20-21页 |
| 3.3 A教育集团石家庄分公司市场营销问题汇总 | 第21-24页 |
| 4 A教育集团石家庄分公司SWOT分析 | 第24-36页 |
| 4.1 A教育集团石家庄分公司优势(S)分析 | 第24-27页 |
| 4.1.1 品牌知名度高 | 第24页 |
| 4.1.2 管理规范 | 第24-25页 |
| 4.1.3 产品链完整丰富 | 第25-26页 |
| 4.1.4 从业人员经验丰富素质较高 | 第26-27页 |
| 4.2 A教育集团石家庄分公司劣势(W)分析 | 第27-29页 |
| 4.2.1 本地市场进驻较晚 | 第27-28页 |
| 4.2.2 南北方客户存在明显差异 | 第28页 |
| 4.2.3 区位劣势 | 第28-29页 |
| 4.3 A教育集团石家庄分公司机会(O)分析 | 第29-32页 |
| 4.3.1 中国留学生在主流留学国家占比日益增长 | 第29-30页 |
| 4.3.2 国内外政策因素效应初步凸显 | 第30页 |
| 4.3.3 本地经济发展迅速 | 第30-31页 |
| 4.3.4 留学市场具有极广阔的发展空间 | 第31-32页 |
| 4.4 A教育集团石家庄分公司威胁(T)分析 | 第32-35页 |
| 4.4.1 留学行业竞争者较多 | 第32页 |
| 4.4.2 本地市场竞争激烈 | 第32-33页 |
| 4.4.3 本地学校直接与海外院校合作较多,分流生源 | 第33-35页 |
| 4.4.4 因私出入境中介机构资格认定取消 | 第35页 |
| 4.5 A教育集团石家庄分公司SWOT分析总结 | 第35-36页 |
| 5 A教育集团石家庄分公司的市场及营销策略分析 | 第36-45页 |
| 5.1 A教育集团石家庄分公司目标市场定位 | 第36-37页 |
| 5.2 A教育集团石家庄分公司营销策略 | 第37-45页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第37-39页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第41-42页 |
| 5.2.5 服务策略 | 第42-43页 |
| 5.2.6 过程管控 | 第43页 |
| 5.2.7 人员管理 | 第43-45页 |
| 6 针对A教育集团石家庄分公司市场营销的保障措施 | 第45-47页 |
| 6.1 对员工加强产品意识的培养 | 第45页 |
| 6.2 追加部分市场费用,提高渠道返佣比例 | 第45页 |
| 6.3 顾问及市场人员招聘 | 第45页 |
| 6.4 与集团总部建立高效的沟通机制 | 第45-46页 |
| 6.5 加强建设企业文化 | 第46-47页 |
| 7 总结与展望 | 第47-49页 |
| 7.1 主要结论 | 第47页 |
| 7.2 未来展望与致谢 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第51页 |