| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第14-19页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第14-15页 |
| 1.2.2 营销渠道研究综述 | 第15-19页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第19-22页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-22页 |
| 第2章 顺网长沙分公司营销渠道体系的现状分析 | 第22-46页 |
| 2.1 顺网公司及长沙分公司概述 | 第22-26页 |
| 2.1.1 顺网公司概述 | 第22-23页 |
| 2.1.2 长沙分公司概述 | 第23-24页 |
| 2.1.3 公司组织架构 | 第24-26页 |
| 2.2 顺网长沙分公司营销渠道外部环境分析 | 第26-37页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第26-33页 |
| 2.2.2 行业竞争状态分析 | 第33-37页 |
| 2.3 顺网长沙分公司营销渠道现状分析 | 第37-46页 |
| 2.3.1 现有营销渠道介绍 | 第37-39页 |
| 2.3.2 现有营销渠道中所存在的问题和原因分析 | 第39-46页 |
| 第3章 顺网长沙分公司营销渠道优化方案 | 第46-64页 |
| 3.1 顺网长沙分公司营销渠道优化的基本思路及原则 | 第46-48页 |
| 3.1.1 渠道优化的基本思路 | 第46-47页 |
| 3.1.2 渠道优化的基本原则 | 第47-48页 |
| 3.2 顺网长沙分公司营销渠道结构优化 | 第48-52页 |
| 3.2.1 渠道长度的优化 | 第49-50页 |
| 3.2.2 渠道宽度的优化 | 第50-52页 |
| 3.3 顺网长沙分公司营销渠道成员优化 | 第52-59页 |
| 3.3.1 渠道经销商的优化 | 第52-57页 |
| 3.3.2 增强终端客户忠诚度 | 第57-59页 |
| 3.4 顺网长沙分公司营销渠道冲突的预防与解决 | 第59-64页 |
| 3.4.1 渠道冲突管理的思路 | 第59-60页 |
| 3.4.2 完善纵向渠道冲突的预防方案 | 第60-61页 |
| 3.4.3 完善横向渠道冲突的预防方案 | 第61-62页 |
| 3.4.4 建设信息化管理体系 | 第62-64页 |
| 第4章 顺网长沙分公司营销渠道优化实施与保障 | 第64-76页 |
| 4.1 营销渠道优化的实施步骤 | 第64-65页 |
| 4.2 营销渠道优化的保障 | 第65-74页 |
| 4.2.1 完善渠道组织架构 | 第65-66页 |
| 4.2.2 制定规范的管理体系 | 第66-68页 |
| 4.2.3 完善团队建设与管理 | 第68-74页 |
| 4.2.4 制定财务管理规范 | 第74页 |
| 4.3 营销渠道优化的预期结果 | 第74-76页 |
| 结论 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 致谢 | 第81页 |