GB人寿佛山分公司“福禄双喜”产品2014年促销计划
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目标与研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目标 | 第11页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3 文献综述 | 第12-16页 |
| 1.3.1 寿险发展研究 | 第12-14页 |
| 1.3.2 营销市场理论 | 第14-15页 |
| 1.3.3 促销组合理论 | 第15-16页 |
| 1.4 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4.1 调查法 | 第16页 |
| 1.4.2 文献研究法（查找文献法） | 第16页 |
| 1.4.3 经验总结法 | 第16-17页 |
| 第二章 公司概况 | 第17-26页 |
| 2.1 公司发展历程与经营理念 | 第17页 |
| 2.1.1 公司发展历程 | 第17页 |
| 2.1.2 公司经营理念 | 第17页 |
| 2.2 公司业务概况 | 第17-21页 |
| 2.2.1 主要业务渠道 | 第18-20页 |
| 2.2.2 产品体系 | 第20-21页 |
| 2.3 公司人员及组织架构 | 第21-24页 |
| 2.3.1 公司组织架构 | 第21-22页 |
| 2.3.2 公司人力资源概述 | 第22-24页 |
| 2.4 销售团队概况 | 第24-25页 |
| 2.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 营销环境分析 | 第26-38页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-28页 |
| 3.1.1 人口因素 | 第26页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第26-27页 |
| 3.1.3 社会文化因素 | 第27页 |
| 3.1.4 政治因素 | 第27-28页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 现有竞争者的竞争能力 | 第28-29页 |
| 3.2.2 潜在竞争者进入的能力 | 第29-30页 |
| 3.2.3 替代品的替代能力 | 第30页 |
| 3.2.4 购买者讨价还价的能力 | 第30-31页 |
| 3.3 需求环境分析 | 第31-34页 |
| 3.3.1 需求总量分析 | 第31页 |
| 3.3.2 需求结构 | 第31-32页 |
| 3.3.3 需求行为分析 | 第32-34页 |
| 3.4 SWOT 分析 | 第34-36页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第34页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第34-35页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第35-36页 |
| 3.4.4 挑战分析 | 第36页 |
| 3.5 本章小结 | 第36-38页 |
| 第四章 市场细分与目标市场选择 | 第38-41页 |
| 4.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第39-40页 |
| 4.3 产品定位 | 第40页 |
| 4.4 本章小结 | 第40-41页 |
| 第五章 促销计划 | 第41-73页 |
| 5.1 促销目标与总体计划 | 第41-44页 |
| 5.1.1 促销目标 | 第41-43页 |
| 5.1.2 促销总体规划 | 第43-44页 |
| 5.2 人员推销 | 第44-60页 |
| 5.2.1 销售人员招聘、考核 | 第44-47页 |
| 5.2.2 销售人员培训计划 | 第47-54页 |
| 5.2.3 销售人员激励 | 第54-60页 |
| 5.3 销售促进 | 第60-65页 |
| 5.3.1 会议营销 | 第61-64页 |
| 5.3.2 权益升级沙龙 | 第64-65页 |
| 5.4 广告计划 | 第65-69页 |
| 5.5 公共关系 | 第69-72页 |
| 5.6 本章小结 | 第72-73页 |
| 第六章 财务计划及风险分析 | 第73-81页 |
| 6.1 基础数据 | 第73-77页 |
| 6.1.1 预计销售额与可提留费用 | 第73页 |
| 6.1.2 营销费用和产品成本 | 第73-76页 |
| 6.1.3 管理费用 | 第76-77页 |
| 6.1.4 模拟损益表 | 第77页 |
| 6.2 盈亏平衡点分析 | 第77-78页 |
| 6.2.1 固定成本和可变成本 | 第77-78页 |
| 6.2.2 盈亏平衡点 | 第78页 |
| 6.3 风险分析及对策 | 第78-80页 |
| 6.3.1 可能存在的风险 | 第78-79页 |
| 6.3.2 风险对策 | 第79-80页 |
| 6.4 本章小结 | 第80-81页 |
| 结论 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第84-85页 |
| 致谢 | 第85-86页 |
| 附件 | 第86页 |
