宁波真和电器股份有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究的重点、思路和方法 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究重点 | 第9页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第10页 |
| 1.4 真和电器介绍 | 第10-12页 |
| 2 相关营销理论 | 第12-16页 |
| 2.1 基本概念 | 第12-13页 |
| 2.2 营销战略管理理论 | 第13-14页 |
| 2.3 营销组合理论 | 第14-16页 |
| 3 真和电器营销环境分析 | 第16-26页 |
| 3.1 真和电器宏观营销环境分析 | 第16-18页 |
| 3.2 真和电器微观营销环境分析 | 第18-25页 |
| 3.2.1 供应商议价能力 | 第18-19页 |
| 3.2.2 消费者议价能力 | 第19-21页 |
| 3.2.3 新进入者的威胁 | 第21页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第21-22页 |
| 3.2.5 同行竞争程度及主要竞争对手分析 | 第22-25页 |
| 3.3 小家电行业发展趋势 | 第25-26页 |
| 4 真和电器营销现状以及现行营销策略中的不足之处 | 第26-36页 |
| 4.1 真和电器营销现状 | 第26-28页 |
| 4.1.1 销量和利润 | 第26-27页 |
| 4.1.2 运营模式 | 第27-28页 |
| 4.1.3 “真汉子”品牌 | 第28页 |
| 4.2 真和电器现行营销策略分析 | 第28-30页 |
| 4.2.1 产品及价格策略 | 第28-29页 |
| 4.2.2 渠道策略 | 第29-30页 |
| 4.2.3 促销策略 | 第30页 |
| 4.3 真和电器现行营销策略不足之处 | 第30-36页 |
| 4.3.1 目标市场不明确，市场定位不清晰 | 第30-32页 |
| 4.3.2 产品开发思路不清晰及定价不科学 | 第32-34页 |
| 4.3.3 渠道单一，且控制能力较弱 | 第34页 |
| 4.3.4 促销手段单一，目的不够明确 | 第34-35页 |
| 4.3.5 激励体制有待完善 | 第35-36页 |
| 5 真和电器目标市场的选择和营销策略的改进 | 第36-46页 |
| 5.1 真和电器目标市场选择及其竞争策略 | 第36-39页 |
| 5.2 真和电器营销策略改进 | 第39-46页 |
| 5.2.1 灵活、科学和差异化的定价策略 | 第39-40页 |
| 5.2.2 “专业、专注”的产品聚焦策略 | 第40-43页 |
| 5.2.3 打造“立体化”营销网络渠道 | 第43-44页 |
| 5.2.4 采取“多层次、全方位”的促销策略 | 第44-46页 |
| 6 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
