| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第9-23页 |
| (一) 问题的提出 | 第9-10页 |
| (二) 目标导向与工作绩效 | 第10-13页 |
| 1、目标导向 | 第10-12页 |
| 2、目标导向与工作绩效 | 第12-13页 |
| (三) 相关因素及其效用 | 第13-19页 |
| 1、指导者反馈的前导作用 | 第13-14页 |
| 2、目标导向与工作风格之间的关系研究 | 第14-16页 |
| 3、工作风格对工作绩效的影响效用 | 第16-17页 |
| 4、自我效能的调节作用 | 第17-19页 |
| (四) 对以往研究的评价和总结 | 第19页 |
| (五) 研究构想 | 第19-22页 |
| (六) 研究目标 | 第22-23页 |
| 二、研究方法 | 第23-36页 |
| (一) 研究对象 | 第23-24页 |
| (二) 研究工具 | 第24-33页 |
| 1、项目分析 | 第25-29页 |
| 2、同质性分析 | 第29-33页 |
| (三) 统计方法 | 第33-36页 |
| 三、统计模型与构建 | 第36-47页 |
| (一) 相关分析 | 第36-37页 |
| (二) 目标导向与工作风格的模型构建 | 第37-39页 |
| (三) 指导者反馈与目标导向的模型构建 | 第39-41页 |
| (四) 工作风格与工作绩效的模型构建 | 第41-42页 |
| (五) 指导者反馈、目标导向、工作风格与工作绩效的模型构建 | 第42-45页 |
| (六) 自我效能的调节作用 | 第45-47页 |
| 四、研究结果讨论与总结 | 第47-54页 |
| (一) 两种反馈方式与目标导向之间的模型讨论 | 第47-48页 |
| (二) 两种目标导向与工作风格之间的模型讨论 | 第48-50页 |
| (三) 工作风格与工作绩效之间的模型讨论 | 第50-51页 |
| (四) 对整体模型的讨论 | 第51-54页 |
| 五、结论与启示 | 第54-60页 |
| (一) 主要研究结论 | 第54-56页 |
| (二) 管理启示 | 第56-58页 |
| 1、营造学习导向的环境,培养销售人员的学习导向 | 第56-57页 |
| 2、关注销售人员的自我效能,从学习动机方面给予评价 | 第57-58页 |
| 3、促进销售人员适应性的工作风格 | 第58页 |
| (三) 研究局限与展望 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 攻读硕士学位期间完成的科研成果 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |