| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-22页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-19页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-16页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第16-19页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第19-22页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-22页 |
| 第2章 临空经济公司“临空壹号”项目营销环境分析 | 第22-35页 |
| 2.1 临空经济公司及“临空壹号”项目概况 | 第22-24页 |
| 2.2“临空壹号”项目营销环境分析 | 第24-31页 |
| 2.2.1 外部环境分析 | 第24-29页 |
| 2.2.2 内部环境分析 | 第29-30页 |
| 2.2.3 项目营销存在的问题分析 | 第30-31页 |
| 2.3“临空壹号”项目SWOT分析 | 第31-35页 |
| 2.3.1 项目存在的优势分析（S） | 第31-32页 |
| 2.3.2 项目存在的劣势分析（W） | 第32-33页 |
| 2.3.3 项目面临的机会归纳（O） | 第33页 |
| 2.3.4 项目面临的威胁归纳（T） | 第33-34页 |
| 2.3.5 SWOT分析结论 | 第34-35页 |
| 第3章 临空经济公司“临空壹号”项目营销策略制定 | 第35-48页 |
| 3.1 市场定位策略 | 第35-38页 |
| 3.1.1 目标市场细分 | 第35-36页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第36-37页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第37-38页 |
| 3.2 产品策略 | 第38-41页 |
| 3.2.1 优质的场地条件 | 第38-39页 |
| 3.2.2 独特的产品设计 | 第39-40页 |
| 3.2.3 高端的内部配置 | 第40-41页 |
| 3.3 定价策略 | 第41-45页 |
| 3.3.1 建设成本 | 第41-43页 |
| 3.3.2 市场竞争定价 | 第43-45页 |
| 3.4 渠道策略 | 第45-46页 |
| 3.4.1 线下直销 | 第45页 |
| 3.4.2 线上推广 | 第45-46页 |
| 3.5 促销策略 | 第46-48页 |
| 3.5.1 开盘折扣 | 第46页 |
| 3.5.2 团购 | 第46页 |
| 3.5.3 老客户带动新客户 | 第46-47页 |
| 3.5.4 广告创意促销 | 第47-48页 |
| 第4章 临空经济公司“临空壹号”项目营销方案实施与保障控制 | 第48-53页 |
| 4.1 营销方案实施步骤 | 第48-50页 |
| 4.1.1 前期筹备阶段 | 第48-49页 |
| 4.1.2 认筹和强力蓄客阶段 | 第49-50页 |
| 4.1.3 开盘引爆及持续营销阶段 | 第50页 |
| 4.2 营销方案实施保障 | 第50-51页 |
| 4.2.1 组织结构优化保障 | 第50页 |
| 4.2.2 人力资源发展保障 | 第50页 |
| 4.2.3 项目资金运营保障 | 第50-51页 |
| 4.3 营销方案实施预期效果控制 | 第51-53页 |
| 4.3.1 营销绩效考评控制 | 第51页 |
| 4.3.2 销售管理体系建立控制 | 第51页 |
| 4.3.3 营销团队建设控制 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |