| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 注释说明汇集表 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究的方法和思路 | 第13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第13页 |
| 1.3 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4 相关理论综述 | 第14-18页 |
| 1.4.1 市场营销理论的发展 | 第14-15页 |
| 1.4.2 市场营销相关理论 | 第15-18页 |
| 第2章 特雷克斯中国起重机国际市场营销现状 | 第18-31页 |
| 2.1 特雷克斯中国起重机进入国际市场的必要性 | 第18页 |
| 2.2 特雷克斯中国起重机国际市场运营现状 | 第18-23页 |
| 2.3 特雷克斯中国起重机所在行业环境分析 | 第23-29页 |
| 2.3.1 宏观营销环境分析 | 第23-27页 |
| 2.3.2 移动起重机行业波特五力分析 | 第27-29页 |
| 2.4 特雷克斯中国起重机目前执行的国际市场营销策略 | 第29-31页 |
| 2.4.1 国际市场进入策略 | 第29-30页 |
| 2.4.2 产品策略 | 第30页 |
| 2.4.3 价格策略 | 第30页 |
| 2.4.4 渠道策略 | 第30页 |
| 2.4.5 促销策略 | 第30-31页 |
| 第3章 特雷克斯中国起重机国际市场营销策略存在问题及原因 | 第31-36页 |
| 3.1 没有明确的国际市场进入策略 | 第31页 |
| 3.2 产品定位不合理及产品线宽度不够 | 第31-33页 |
| 3.3 产品定价机制僵硬 | 第33-34页 |
| 3.4 营销渠道模式单一及渠道能力不均衡 | 第34页 |
| 3.5 采用传统促销方式传播效率低 | 第34-36页 |
| 第4章 特雷克斯中国起重机国际市场营销策略建议 | 第36-45页 |
| 4.1 设定明确的国际市场进入策略 | 第36-38页 |
| 4.1.1 特雷克斯中国起重机国际目标市场细分 | 第36-37页 |
| 4.1.2 特雷克斯中国起重机目标市场选择 | 第37页 |
| 4.1.3 特雷克斯中国起重机目标市场定位 | 第37-38页 |
| 4.2 执行差异化的产品策略 | 第38-40页 |
| 4.2.1 提供差异化的产品 | 第38页 |
| 4.2.2 增加产品线宽度 | 第38-39页 |
| 4.2.3 突出特雷克斯中国起重机国际品牌优势 | 第39页 |
| 4.2.4 优化特雷克斯中国起重机国际市场服务体系 | 第39-40页 |
| 4.3 制定灵活的价格策略 | 第40-41页 |
| 4.3.1 依据客户认可价值（CPV）制定价格 | 第40-41页 |
| 4.3.2 提升特雷克斯中国起重机国际金融服务能力 | 第41页 |
| 4.4 丰富和完善渠道策略 | 第41-43页 |
| 4.4.1 拓展特雷克斯中国起重机国际市场营销渠道 | 第41-42页 |
| 4.4.2 完善特雷克斯中国起重机渠道评价体系 | 第42页 |
| 4.4.3 建立国际营销战略联盟 | 第42-43页 |
| 4.5 建立互动式的促销策略 | 第43-45页 |
| 4.5.1 主动选择互动式的促销方式 | 第43页 |
| 4.5.2 制定详细的市场促销方案 | 第43页 |
| 4.5.3 互联网+移动起重机 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
