无锡农村商业银行的营销策略研究
| 摘要 | 第2-4页 |
| Abstract | 第4-6页 |
| 1.绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-13页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第13-15页 |
| 1.2.3 对国内外研究综述的评价 | 第15页 |
| 1.3 研究思路及重点难点 | 第15-17页 |
| 1.4 研究方法 | 第17页 |
| 1.5 创新点与不足 | 第17-19页 |
| 2.相关理论 | 第19-24页 |
| 2.1 农村商业银行营销的内涵及重要性 | 第19-21页 |
| 2.1.2 市场营销的内涵 | 第19页 |
| 2.1.3 农村商业银行市场营销的重要性 | 第19-21页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第21-24页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第21页 |
| 2.2.2 波特五力竞争模型 | 第21-22页 |
| 2.2.3 PEST分析 | 第22页 |
| 2.2.4 营销组合策略（4Ps） | 第22-24页 |
| 3.无锡农村商业银行营销存在的问题及成因分析 | 第24-32页 |
| 3.1 无锡农村商业银行的发展沿革与特点 | 第24-26页 |
| 3.1.1 无锡农村商业银行发展情况 | 第24-25页 |
| 3.1.2 无锡农村商业银行业务发展特点 | 第25-26页 |
| 3.2 无锡农村商业银行营销过程中存在的问题 | 第26-29页 |
| 3.2.1 市场营销定位不明晰 | 第26-27页 |
| 3.2.2 金融产品的技术含量不高 | 第27页 |
| 3.2.3 重存款营销，轻贷款和中间业务营销 | 第27-28页 |
| 3.2.4 营销手段的层次不高 | 第28页 |
| 3.2.5 营销绩效考核机制不健全 | 第28-29页 |
| 3.2.6 员工执行力不足 | 第29页 |
| 3.3 无锡农村商业银行营销问题的成因分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 市场营销理念缺失 | 第29-30页 |
| 3.3.2 市场细分能力较差 | 第30-31页 |
| 3.3.3 缺乏完善的管理体制 | 第31-32页 |
| 4.无锡农村商业银行营销环境分析 | 第32-40页 |
| 4.1 无锡农村商业银行的外部环境分析 | 第32-35页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第32页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第32-33页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第33-34页 |
| 4.1.4 科技环境 | 第34页 |
| 4.1.5 分析小结 | 第34-35页 |
| 4.2 无锡农村商业银行的行业环境分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 供应商 | 第35页 |
| 4.2.2 购买者 | 第35-36页 |
| 4.2.3 竞争对手 | 第36页 |
| 4.2.4 潜在进入者 | 第36页 |
| 4.2.5 替代者 | 第36-37页 |
| 4.2.6 分析小结 | 第37页 |
| 4.3 无锡农村地区消费需求与特点分析 | 第37-40页 |
| 4.3.1 消费需求分析 | 第37-38页 |
| 4.3.2 需求特点分析 | 第38-40页 |
| 5.无锡农村商业银行市场营销方案设计 | 第40-48页 |
| 5.1 无锡农村商业银行的市场营销定位策略 | 第40-43页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第40-42页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.1.3 产品定位 | 第43页 |
| 5.2 无锡农村商业银行的具体营销策略分析 | 第43-48页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第44-45页 |
| 5.2.2 渠道策略 | 第45-48页 |
| 6.无锡农村商业银行市场营销方案的保障措施 | 第48-50页 |
| 6.1 培养员工营销意识 | 第48页 |
| 6.2 提高员工的执行力 | 第48-49页 |
| 6.3 完善考评激励机制 | 第49-50页 |
| 7.无锡农村商业银行营销策划的启示 | 第50-52页 |
| 7.1 坚定服务三农，定位中小企业服务市场 | 第50页 |
| 7.2 摒弃官本位思想，以市场为导向 | 第50-51页 |
| 7.3 建立现代科学市场营销 | 第51-52页 |
| 8.研究结论及展望 | 第52-54页 |
| 8.1 研究结论 | 第52-53页 |
| 8.2 研究展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
