西安电信分公司营销渠道优化的研究

摘要	第3-4页
abstract	第4-5页
1 导论	第8-14页
1.1 选题背景	第8-10页
1.2 研究意义	第10-11页
1.3 研究对象和方法	第11-12页
1.4 论文的研究思路和框架	第12-14页
2 营销渠道相关理论	第14-23页
2.1 波特五力模型	第14-16页
2.2 STP理论	第16-17页
2.3 网络营销理论	第17-20页
2.4 营销渠道策略	第20-23页
3 西安电信分公司营销渠道现状及问题分析	第23-37页
3.1 西安电信分公司简介	第23-24页
3.2 西安电信分公司营销渠道的现状	第24-28页
3.3 西安电信分公司营销渠道存在的问题	第28-37页
4 西安电信分公司营销渠道的优化措施	第37-48页
4.1 渠道模式的优化	第37-42页
4.2 完善企业客户关系管理系统	第42-43页
4.3 平衡渠道成员利益	第43-44页
4.4 减少不必要的户外损失	第44-45页
4.5 各渠道相互协助,发挥优势	第45-46页
4.6 做好老客户的维系	第46-48页
5 西安电信分公司营销渠道优化的配套措施	第48-56页
5.1 企业员工职业道德培训	第48-49页
5.2 营销渠道团队建设	第49-51页
5.3 营销渠道人员奖励机制	第51-53页
5.4 企业领导对渠道建设的重视	第53-54页
5.5 树立现代营销渠道观念	第54-56页
6 结论	第56-59页
6.1 本文所做的工作	第56页
6.2 得出的结论	第56-57页
6.3 有待进一步研究的问题	第57-59页
参考文献	第59-61页
致谢	第61页