| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 导论 | 第10-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.1.1 婴幼儿食品营销市场竞争激烈 | 第10页 |
| 1.1.2 我国企业营销观念的进化 | 第10-11页 |
| 1.1.3 网络营销成为新兴营销手段 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.1 国内相关研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国外相关研究综述 | 第12页 |
| 1.3 研究目标和内容 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第12页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法和研究路线 | 第13页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.4.2 研究路线 | 第13页 |
| 1.5 论文结构 | 第13-15页 |
| 第2章 营销理论综述 | 第15-20页 |
| 2.1 市场营销战略理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 4Ps营销组合策略 | 第15页 |
| 2.1.2 4Cs营销组合策略 | 第15-16页 |
| 2.1.3 7Ps服务营销理论 | 第16页 |
| 2.2 品牌营销战略理论 | 第16-17页 |
| 2.2.1 USP理论 | 第16页 |
| 2.2.2 品牌形象论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 品牌定位理论 | 第17页 |
| 2.3 新时期营销战略理论的发展 | 第17-20页 |
| 2.3.1 国外营销学理论的流派 | 第17-18页 |
| 2.3.2 国内营销学理论的研究 | 第18-20页 |
| 第3章 雅士利婴幼儿食品及营销体系 | 第20-26页 |
| 3.1 雅士利集团概况 | 第20页 |
| 3.1.1 基本情况介绍 | 第20页 |
| 3.1.2 品牌定位 | 第20页 |
| 3.2 雅士利发展历史 | 第20-22页 |
| 3.3 雅士利组织管理能力 | 第22页 |
| 3.4 雅士利营销体系 | 第22-23页 |
| 3.5 雅士利营销策略存在的问题 | 第23-26页 |
| 3.5.1 分销市场未考虑不同区域特点 | 第23-24页 |
| 3.5.2 代理商的忠诚度对销售的制约 | 第24页 |
| 3.5.3 代理商折扣不同,造成流货发生 | 第24页 |
| 3.5.4 全国统一的促销方案与部分区域消费习惯存在差异 | 第24-26页 |
| 第4章 营销战略的环境分析 | 第26-44页 |
| 4.1 整体环境分析(PEST) | 第26-28页 |
| 4.1.1 宏观环境分析(PEST) | 第26页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第27页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第27-28页 |
| 4.2 消费者行为调研数据与分析 | 第28-39页 |
| 4.2.1 消费者行为调研数据整合 | 第28-38页 |
| 4.2.2 消费者行为调研数据分析 | 第38-39页 |
| 4.3 雅士利集团的竞争力分析 | 第39页 |
| 4.4 竞争品牌分析 | 第39-42页 |
| 4.4.1 各品牌市场占有率分析 | 第40页 |
| 4.4.2 各竞争品牌C-BPI得分情况分析 | 第40-41页 |
| 4.4.3 2014年婴幼儿食品行业上榜品牌排名变化分析 | 第41-42页 |
| 4.5 雅士利的SWOT分析 | 第42-44页 |
| 4.5.1 策略分析 | 第43-44页 |
| 第5章 雅士利婴幼儿产品营销策略及实施措施 | 第44-52页 |
| 5.1 营销目标 | 第44页 |
| 5.2 市场定位 | 第44-45页 |
| 5.2.1 明晰产品细分的市场定位 | 第44-45页 |
| 5.2.2 明晰品牌质量的市场定位 | 第45页 |
| 5.2.3 提升品牌认知的市场定位 | 第45页 |
| 5.3 营销策略 | 第45-47页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第45-46页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第46页 |
| 5.3.3 促销策略 | 第46-47页 |
| 5.4 实施措施 | 第47-52页 |
| 5.4.1 细分定位、提高品牌影响力 | 第47-48页 |
| 5.4.2 渠道扁平、提高市场占有率 | 第48-49页 |
| 5.4.3 网络营销、提高产品生命力 | 第49-50页 |
| 5.4.4 以人为本、提高团队应变力 | 第50-52页 |
| 第6章 结论 | 第52-53页 |
| 6.1 研究的主要结论 | 第52页 |
| 6.2 研究不足之处 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录 | 第56-58页 |
| 卷内备考表 | 第58页 |