S公司铁矿石营销业务管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 市场营销管理的相关理论 | 第11-14页 |
| 1.2.1 市场营销管理定义 | 第11-12页 |
| 1.2.2 市场营销风险成因及应对策略理论 | 第12-14页 |
| 1.3 研究思路、方法及结构 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 论文结构 | 第15-16页 |
| 2 S公司铁矿石营销环境 | 第16-22页 |
| 2.1 铁矿石的供给分析 | 第16-17页 |
| 2.1.1 铁矿石资源情况概况 | 第16页 |
| 2.1.2 铁矿石供给现状充足 | 第16-17页 |
| 2.2 铁矿石的需求分析 | 第17-20页 |
| 2.2.1 东北钢厂铁矿石需求分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国家基建铁矿石需求分析 | 第18-19页 |
| 2.2.3 供需矛盾与目标确定 | 第19-20页 |
| 2.3 主要竞争对手分析 | 第20-22页 |
| 3 S公司铁矿石业务营销管理现状 | 第22-30页 |
| 3.1 S公司铁矿石业务概况 | 第22-24页 |
| 3.1.1 业务组织结构与描述 | 第22-23页 |
| 3.1.2 营销业务基本情况 | 第23-24页 |
| 3.2 S公司铁矿石业务营销的价值定位 | 第24-26页 |
| 3.2.1 业务营销价值定位过程 | 第24-25页 |
| 3.2.2 业务营销价值定位与市场需求切合 | 第25-26页 |
| 3.3 S公司铁矿石业务的营销渠道与盈利能力 | 第26-27页 |
| 3.3.1 铁矿石业务销售渠道现状 | 第26页 |
| 3.3.2 铁矿石业务赢利能力现状 | 第26-27页 |
| 3.4 S公司铁矿石业务营销绩效考核现状 | 第27-30页 |
| 3.4.1 业务年度计划考核 | 第27-28页 |
| 3.4.2 业务营销效率考核 | 第28-30页 |
| 4 S公司开展铁矿石业务营销管理中存在的问题 | 第30-37页 |
| 4.1 营销组织结构存在的问题 | 第30-32页 |
| 4.1.1 营销组织模式的问题 | 第30-31页 |
| 4.1.2 营销人员结构的问题 | 第31-32页 |
| 4.2 铁矿石业务营销价格预测存在的问题 | 第32-34页 |
| 4.2.1 营销价格预测专业性缺乏 | 第32-33页 |
| 4.2.2 营销价格预测前瞻性缺乏 | 第33-34页 |
| 4.3 铁矿石业务开拓国际市场面临的问题 | 第34-37页 |
| 4.3.1 进口贸易实务流程问题 | 第34-35页 |
| 4.3.2 进口贸易供应方确定问题 | 第35页 |
| 4.3.3 价格核算及汇率变化问题 | 第35-37页 |
| 5 S公司铁矿石业务营销问题应对策略 | 第37-48页 |
| 5.1 业务营销人员组织结构优化策略 | 第37-39页 |
| 5.1.1 重组现有组织结构 | 第37-38页 |
| 5.1.2 建立组织岗位管理 | 第38页 |
| 5.1.3 关键岗位人员确定 | 第38-39页 |
| 5.2 S公司铁矿石业务营销绩效考核控制策略 | 第39-42页 |
| 5.2.1 年度计划控制策略 | 第39-40页 |
| 5.2.2 业务盈利能力控制策略 | 第40-41页 |
| 5.2.3 S公司铁矿石业务营销效率控制对策 | 第41-42页 |
| 5.3 S公司铁矿石业务市场需求控制策略 | 第42-44页 |
| 5.3.1 合同量月度控制策略 | 第42-43页 |
| 5.3.2 销售渠道控制策略 | 第43页 |
| 5.3.3 贸易商深层次合作控制策略 | 第43-44页 |
| 5.4 S公司铁矿石业务市场价格预测风险控制策略 | 第44-46页 |
| 5.4.1 比较静态分析控制业务风险策略 | 第44页 |
| 5.4.2 媒体宣传控制策略 | 第44-45页 |
| 5.4.3 成本损失最小化控制策略 | 第45-46页 |
| 5.5 S公司铁矿石业务开拓国际市场应对策略 | 第46-48页 |
| 5.5.1 再造进口贸易实务流程方案 | 第46页 |
| 5.5.2 进口贸易供应商确定策略 | 第46-47页 |
| 5.5.3 价格核算及汇率变化控制对策 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
