上海家化产品防窜货管理改进研究--以佰草集品牌为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第10页 |
| 1.3 研究的主要内容及方法 | 第10-11页 |
| 第2章 相关理论及文献综述 | 第11-20页 |
| 2.1 渠道冲突的相关理论 | 第11-15页 |
| 2.1.1 分销渠道相关概念 | 第11-12页 |
| 2.1.2 渠道冲突相关概念 | 第12-13页 |
| 2.1.3 渠道冲突管理相关研究 | 第13-15页 |
| 2.2 窜货问题的相关研究 | 第15-19页 |
| 2.2.1 窜货的成因研究 | 第15-16页 |
| 2.2.2 窜货的影响研究 | 第16-17页 |
| 2.2.3 渠道冲突、窜货管理对策研究 | 第17-18页 |
| 2.2.4 窜货研究的新趋势 | 第18-19页 |
| 2.3 窜货问题研究的评述 | 第19-20页 |
| 第3章 上海家化产品防窜货管理现状分析 | 第20-31页 |
| 3.1 公司概况 | 第20-23页 |
| 3.1.1 公司基本情况 | 第20-21页 |
| 3.1.2 组织机构 | 第21页 |
| 3.1.3 产品结构图 | 第21-23页 |
| 3.2 公司销售渠道和营销制度 | 第23-24页 |
| 3.2.1 销售渠道 | 第23页 |
| 3.2.2 销售制度和政策 | 第23-24页 |
| 3.3 公司防窜货管理现状 | 第24-27页 |
| 3.3.1 产品标识 | 第24-26页 |
| 3.3.2 发货扫描 | 第26-27页 |
| 3.3.3 渠道监控 | 第27页 |
| 3.3.4 窜货处罚 | 第27页 |
| 3.4 问题分析 | 第27-31页 |
| 3.4.1 产品标识问题 | 第27-28页 |
| 3.4.2 发货扫描问题 | 第28-29页 |
| 3.4.3 渠道监控问题 | 第29页 |
| 3.4.4 经销制度、政策问题 | 第29-31页 |
| 第4章 上海家化产品防窜货管理改进方案设计 | 第31-46页 |
| 4.1 产品防窜货追溯系统改进设计 | 第31-39页 |
| 4.1.1 产品标识改进方案设计 | 第31-36页 |
| 4.1.2 物流发货扫描改进 | 第36-39页 |
| 4.2 渠道监控体系改进设计 | 第39-42页 |
| 4.2.1 监控体系的多元化 | 第39-41页 |
| 4.2.2 监控网络的纵向延伸 | 第41-42页 |
| 4.3 销售制度、政策的改进建议 | 第42-46页 |
| 4.3.1 改进销售目标的制定 | 第43页 |
| 4.3.2 改进定价体系 | 第43页 |
| 4.3.3 加强销售人员的管理 | 第43-44页 |
| 4.3.4 改进经销商的评估、激励 | 第44-46页 |
| 第5章 改进效果评估 | 第46-50页 |
| 5.1 防窜货管理评估指标的制定 | 第46-47页 |
| 5.2 评估的实施 | 第47-50页 |
| 5.2.1 产品标识改进效果评估 | 第47-48页 |
| 5.2.2 产品发货扫描改进效果评估 | 第48-49页 |
| 5.2.3 纵向延伸监控体系改进效果评估 | 第49页 |
| 5.2.4 改进效果评估总结 | 第49-50页 |
| 第6章 结论和展望 | 第50-52页 |
| 6.1 结论 | 第50页 |
| 6.2 展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
