扬州J公司营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第8-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.3 简要的评述 | 第13页 |
| 1.3 研究内容方法与技术路线 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第15-16页 |
| 1.4. 创新与不足 | 第16-17页 |
| 1.4.1 创新之处 | 第16页 |
| 1.4.2 不足之处 | 第16-17页 |
| 2 相关概念界定与理论基础 | 第17-19页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第17页 |
| 2.1.1 机床行业概念 | 第17页 |
| 2.1.2 市场营销概念 | 第17页 |
| 2.1.3 营销策略概念 | 第17页 |
| 2.1.4 机床营销特点 | 第17页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第17-19页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第17-18页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 | 第18页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第18页 |
| 2.2.4 4P理论 | 第18-19页 |
| 3 扬州J公司简介与营销现状 | 第19-26页 |
| 3.1 扬州J公司简介 | 第19-21页 |
| 3.2 营销现状 | 第21-23页 |
| 3.2.1 主推稳定型老产品 | 第21页 |
| 3.2.2 建立专业的销售队伍 | 第21-22页 |
| 3.2.3 稳定的价格体系 | 第22页 |
| 3.2.4 直销模式的销售渠道 | 第22-23页 |
| 3.2.5 注重品牌建设 | 第23页 |
| 3.2.6 参加大型展会 | 第23页 |
| 3.3 扬州J公司营销策略上存在的问题 | 第23-25页 |
| 3.3.1 新产品开发和推广力度不足 | 第23-24页 |
| 3.3.2 价格策略过于死板 | 第24页 |
| 3.3.3 营销渠道单一 | 第24页 |
| 3.3.4 促销力度不足 | 第24页 |
| 3.3.5 营销团队建设力度不够 | 第24-25页 |
| 3.4 扬州J公司营销策略问题存在的原因 | 第25页 |
| 3.4.1 营销思维老化 | 第25页 |
| 3.4.2 渠道建设投入力度太小 | 第25页 |
| 3.4.3 营销体制不完善 | 第25页 |
| 3.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 4 扬州J公司营销环境分析 | 第26-34页 |
| 4.1 扬州J公司营销宏观环境分析 | 第26-28页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第26页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第27-28页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第28页 |
| 4.2 扬州J公司营销微观环境分析 | 第28-31页 |
| 4.2.1 供应商分析 | 第28-29页 |
| 4.2.2 客户分析 | 第29页 |
| 4.2.3 竞争者分析 | 第29-30页 |
| 4.2.4 新进入者分析 | 第30-31页 |
| 4.2.5 替代品分析 | 第31页 |
| 4.3 扬州J公司营销SWOT分析 | 第31-33页 |
| 4.3.1 扬州J公司优势 | 第31-32页 |
| 4.3.2 扬州J公司劣势 | 第32页 |
| 4.3.3 扬州J公司机遇 | 第32页 |
| 4.3.4 扬州J公司外部威胁 | 第32-33页 |
| 4.4 本章小结 | 第33-34页 |
| 5 扬州J公司营销策略改进 | 第34-40页 |
| 5.1 扬州J公司营销目标 | 第34页 |
| 5.2 扬州J公司营销策略改进 | 第34-39页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第34-36页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第36页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第36-37页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第37-39页 |
| 5.3 本章小结 | 第39-40页 |
| 6 扬州J公司营销策略实施保障措施 | 第40-46页 |
| 6.1 建立科学管理制度 | 第40-41页 |
| 6.1.1 组织管理 | 第40页 |
| 6.1.2 财务管理 | 第40-41页 |
| 6.1.3 绩效考核制度 | 第41页 |
| 6.2 加强销售队伍建设 | 第41-42页 |
| 6.2.1 注重人才引进与培养 | 第41-42页 |
| 6.2.2 加强员工培训力度 | 第42页 |
| 6.3 健全客户管理机制 | 第42-44页 |
| 6.3.1 建立健全客户档案管理机制 | 第42-43页 |
| 6.3.2 实施客户分类管理体系 | 第43页 |
| 6.3.3 完善售后服务管理 | 第43-44页 |
| 6.4 建立及时高效的信息搜集系统 | 第44-45页 |
| 6.4.1 完善信息管理流程 | 第44页 |
| 6.4.2 完善信息管理数据库 | 第44-45页 |
| 6.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 7 结论与展望 | 第46-47页 |
| 7.1 结论 | 第46页 |
| 7.2 展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
