ZG公司合同能源管理营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 一、前言 | 第7-12页 |
| (一) 研究背景 | 第7-8页 |
| (二) 合同能源管理国内外研究现状 | 第8-9页 |
| (三) 研究目的、意义和方法 | 第9-11页 |
| (四) 研究框架 | 第11-12页 |
| 二、相关理论与实践案例 | 第12-19页 |
| (一) 同能源管理理论 | 第12-14页 |
| (二) 国外合同能源管理的发展与实践经验 | 第14-15页 |
| (三) 国内合同能源管理的发展与典型案例 | 第15-16页 |
| (四) 市场营销理论与关系营销理论 | 第16-19页 |
| 三、ZG公司合同能源管理营销环境分析 | 第19-30页 |
| (一) ZG公司及营销现状 | 第19-20页 |
| (二) ZG公司外部环境分析 | 第20-23页 |
| (三) ZG公司内部环境分析 | 第23-25页 |
| (四) ZG公司SWOT分析 | 第25-30页 |
| 四、ZG公司合同能源管理营销战略的制定 | 第30-34页 |
| (一) ZG公司合同能源管理的目标 | 第30页 |
| (二) ZG公司合同能源管理细分市场描述 | 第30-31页 |
| (三) ZG公司合同能源管理目标市场选择 | 第31-33页 |
| (四) ZG公司合同能源管理的基本营销战略 | 第33-34页 |
| 五、ZG公司合同能源管理的营销策略 | 第34-42页 |
| (一) 以公司客户需求为基础的产品策略 | 第34-35页 |
| (二) 市场倒推和保护客户利益的差异化定价策略 | 第35-36页 |
| (三) 多样化的渠道策略 | 第36-37页 |
| (四) 关注客户互动的差异化推广策略 | 第37-38页 |
| (五) 基于战略合作的关系营销策略 | 第38-42页 |
| 六、ZG公司合同能源管理营销策略的实施与控制 | 第42-47页 |
| (一) 营销策略实施 | 第42-44页 |
| (二) 营销策略实施控制 | 第44-47页 |
| 七、结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
