| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究思路与研究方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第11-12页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 可能的创新与贡献 | 第12-13页 |
| 第2章 销售团队薪酬设计理论基础及相关文献研究 | 第13-23页 |
| 2.1 概念界定 | 第13-16页 |
| 2.1.1 团队及销售团队 | 第13-15页 |
| 2.1.2 薪酬及销售团队薪酬 | 第15-16页 |
| 2.2 理论基础 | 第16-20页 |
| 2.2.1 工资决定理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 动机激励理论 | 第17-20页 |
| 2.3 国内外研究综述 | 第20-23页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第20-21页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第21-23页 |
| 第3章 ZX房地产开发公司销售团队薪酬激励方案实施现状分析 | 第23-34页 |
| 3.1 ZX房地产公司发展情况 | 第23-24页 |
| 3.2 销售人员现状分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1 销售人员的年龄偏于年轻化 | 第24-25页 |
| 3.2.2 销售人员流动性强 | 第25-26页 |
| 3.2.3 学历高等化 | 第26页 |
| 3.3 ZX房地产公司销售人员薪酬激励方案构成 | 第26-28页 |
| 3.4 ZX房地产公司销售人员薪酬方案实施现状分析 | 第28-31页 |
| 3.4.1 分析方案设计 | 第28页 |
| 3.4.2 调查结果统计与分析结果 | 第28-31页 |
| 3.5 公司薪酬激励方案问题原因分析 | 第31-34页 |
| 3.5.1 分析方法 | 第31-32页 |
| 3.5.2 分析结果 | 第32页 |
| 3.5.3 薪酬激励方案存在问题的原因 | 第32-34页 |
| 第4章 ZX房地产公司销售团队薪酬激励方案设计 | 第34-45页 |
| 4.1 销售团队薪酬方案设计的目的 | 第34页 |
| 4.2 ZX公司销售团队薪酬激励方案设计的原则 | 第34-35页 |
| 4.3 ZX房地产公司销售团队薪酬激励方案设计流程 | 第35-36页 |
| 4.3.1 确定思路 | 第36页 |
| 4.3.2 制定方案 | 第36页 |
| 4.3.3 试点实施 | 第36页 |
| 4.3.4 总结与推广 | 第36页 |
| 4.4 ZX公司销售团队薪酬激励方案设计 | 第36-45页 |
| 4.4.1 有效的薪酬福利方案建立 | 第37-42页 |
| 4.4.2 满足心理需求的销售人员激励体系建立 | 第42-43页 |
| 4.4.3 有效的绩效考核体系的建立 | 第43-45页 |
| 第5章 ZX房地产公司销售团队薪酬激励方案实施保障机制 | 第45-49页 |
| 5.1 建立竞聘上岗制度 | 第45页 |
| 5.2 建立基于胜任素质导向的职业成长通道 | 第45-47页 |
| 5.3 建立促进员工成长的培训体系 | 第47-48页 |
| 5.4 建立常态的薪酬体系“体检”制度 | 第48-49页 |
| 第6章 结论和展望 | 第49-51页 |
| 6.1 本文结论 | 第49页 |
| 6.2 本文研究的不足 | 第49-50页 |
| 6.3 展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 附录1 ZX房地产公司销售团队人员需求调查表 | 第54-55页 |
| 附录2 ZX房地产公司销售团队人员需求满意度调查表 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第57页 |
