黑龙江蓝带啤酒差异化营销策略研究
| 摘要 | 第1-9页 |
| Abstract | 第9-10页 |
| 1 绪论 | 第10-22页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·论意义 | 第11页 |
| ·实践意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究综述 | 第12-18页 |
| ·国内研究综述 | 第12-15页 |
| ·国外研究综述 | 第15-18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| ·文献查阅法 | 第18页 |
| ·案例分析法 | 第18页 |
| ·问卷调查法 | 第18-19页 |
| ·深入访谈法 | 第19页 |
| ·研究内容和技术路线 | 第19-21页 |
| ·研究内容 | 第19-20页 |
| ·技术路线 | 第20-21页 |
| ·研究特色和研究不足 | 第21-22页 |
| ·研究特色 | 第21页 |
| ·研究不足 | 第21-22页 |
| 2 相关概念和理论 | 第22-32页 |
| ·迈克尔.波特的竞争力模型理论 | 第22-24页 |
| ·迈克尔·波特竞争力模型的涵义 | 第22页 |
| ·迈克尔·波特竞争理论的基本内容 | 第22-24页 |
| ·差异化营销理论概述 | 第24-32页 |
| ·差异化营销的概念和内涵 | 第24-26页 |
| ·差异化营销策略4P理论 | 第26-29页 |
| ·SWOT分析法 | 第29-30页 |
| ·差异化营销策略的应用 | 第30-32页 |
| 3 我国啤酒行业发展现状分析 | 第32-42页 |
| ·我国啤酒行业的产业特征 | 第32-33页 |
| ·供求不平衡 | 第32-33页 |
| ·竞争者层次逐渐明显化 | 第33页 |
| ·竞争方式多样化、层次化 | 第33页 |
| ·中国啤酒行业的品牌格局特征 | 第33-35页 |
| ·缺乏全国性垄断品牌,只有区域性强势品牌 | 第34页 |
| ·区域割据局面明显 | 第34-35页 |
| ·地方强势品牌必然得到发展 | 第35页 |
| ·我国啤酒行业发展现状 | 第35-40页 |
| ·市场区域状况 | 第35-38页 |
| ·产能过剩 | 第38-39页 |
| ·产品同质化严重 | 第39-40页 |
| ·黑龙江啤酒行业发展现状 | 第40-42页 |
| ·历史悠久群雄割据 | 第40页 |
| ·同质化严重、低层次竞争 | 第40页 |
| ·瓶装产品、罐装产品竞争不同 | 第40-41页 |
| ·黑龙江主要啤酒目标市场与渠道划分 | 第41-42页 |
| 4 黑龙江地区蓝带啤酒营销分析 | 第42-57页 |
| ·黑龙江地区蓝带啤酒的概况 | 第42-45页 |
| ·黑龙江蓝带啤酒的组织构架 | 第42页 |
| ·黑龙江蓝带啤酒的市场情况 | 第42-45页 |
| ·黑龙江蓝带啤酒差异化调查结果分析 | 第45-49页 |
| ·黑龙江蓝带差异化营销的现状 | 第45-48页 |
| ·黑龙江蓝带差异化的优点与不足 | 第48-49页 |
| ·黑龙江地区蓝带啤酒的SWOT分析 | 第49-52页 |
| ·优势 | 第49-50页 |
| ·劣势 | 第50页 |
| ·机会 | 第50-51页 |
| ·威胁 | 第51-52页 |
| ·黑龙江地区蓝带啤酒的五力模型分析 | 第52-57页 |
| ·现有企业间的竞争 | 第52-54页 |
| ·潜在竞争对手风险分析 | 第54-55页 |
| ·供应商的议价能力分析 | 第55页 |
| ·消费者议价能力分析 | 第55-56页 |
| ·替代消费品分析 | 第56-57页 |
| 5 黑龙江蓝带啤酒差异化营销策略建议 | 第57-64页 |
| ·树立品牌特色,提高品牌营销能力 | 第57-59页 |
| ·树立蓝带啤酒品牌营销观念 | 第57-58页 |
| ·加大品牌宣传力度,打造特色品牌 | 第58页 |
| ·塑造鲜明品牌形象,提高蓝带啤酒美誉度 | 第58-59页 |
| ·产品价格的实施、调整产业结构 | 第59页 |
| ·科学管理渠道运营,提高对渠道成员的控制能力 | 第59-61页 |
| ·提高对渠道成员的控制权 | 第60页 |
| ·构建伙伴型渠道关系 | 第60-61页 |
| ·加强对渠道成员的管理,大力发展直供渠道 | 第61页 |
| ·完善促销策略,提高品牌公关能力 | 第61-64页 |
| ·蓝带啤酒的广告策略 | 第61-62页 |
| ·蓝带啤酒的人员推销策略 | 第62页 |
| ·蓝带啤酒的销售促进策略 | 第62-63页 |
| ·蓝带啤酒的包装促进策略 | 第63-64页 |
| 6 结论和展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录1 | 第67-69页 |
| 附录2 | 第69-71页 |
| 附录3 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
