| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| Contents | 第7-9页 |
| Chapter One Introduction | 第9-11页 |
| ·Need for the Study | 第9-10页 |
| ·Structure of the Thesis | 第10-11页 |
| Chapter Two Literature Review | 第11-19页 |
| ·Chinese Perspectives on Face and Politeness | 第11-13页 |
| ·Hu Sien-chin’s Concept of Face | 第11-12页 |
| ·Jia Wenshan’s Concept of Face | 第12页 |
| ·Gu Yueguo’s Concept of Politeness | 第12-13页 |
| ·Western Perspectives on Face and Politeness | 第13-16页 |
| ·Goffman’s Theory of Face | 第13-14页 |
| ·Brown & Levinson’s Face and Politeness Strategies Theory | 第14-15页 |
| ·Stella Ting-Toomey’s Face Negotiation Theory | 第15-16页 |
| ·Characteristics of International Business Negotiations | 第16-17页 |
| ·Influence of Culture on Business Negotiations | 第17-19页 |
| Chapter Three Hypotheses and Methodology | 第19-26页 |
| ·Introduction to Three Hypotheses | 第19-24页 |
| ·Different Degrees of Concern with Face | 第19-20页 |
| ·Face and Status | 第20-22页 |
| ·Face and Implicitness | 第22-24页 |
| ·Methodology | 第24页 |
| ·Questionnaire-designing Process | 第24-25页 |
| ·Defining the Qualifications of Respondents | 第25-26页 |
| Chapter Four Questionnaire Results Analysis | 第26-44页 |
| ·Analysis of Questionnaire Results | 第26-42页 |
| ·Hypothesis 1 Tested | 第26-32页 |
| ·Hypothesis 2 Tested | 第32-35页 |
| ·Hypothesis 3 Tested | 第35-42页 |
| ·Discussions | 第42-44页 |
| Chapter Five Conclusions and Suggestions | 第44-49页 |
| ·Conclusions | 第44-46页 |
| ·Some Suggestions for Chinese Negotiators | 第46-47页 |
| ·Some Suggestions for American Negotiators | 第47页 |
| ·Limitation of the Thesis | 第47-49页 |
| 发表论文及参加科研情况说明 | 第49-50页 |
| Bibliography | 第50-53页 |
| Acknowledgements | 第53-54页 |
| Appendix | 第54-61页 |
