圣川陶瓷内筒市场开拓研究
| 摘要 | 第1-12页 |
| ABSTRACT | 第12-14页 |
| 第1章 导论 | 第14-18页 |
| ·选题的背景及研究意义 | 第14-15页 |
| ·选题背景 | 第14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·研究思路和方法 | 第15-16页 |
| ·研究思路 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·研究框架和创新点 | 第16-18页 |
| ·研究框架 | 第16页 |
| ·研究创新点 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第18-27页 |
| ·促销组合理论 | 第18-20页 |
| ·促销组合的定义 | 第18页 |
| ·促销组合的方式 | 第18页 |
| ·促销组合的决策 | 第18-19页 |
| ·促销组合策略的影响因素 | 第19-20页 |
| ·整合营销传播理论 | 第20-23页 |
| ·整合营销传播的概念 | 第20-21页 |
| ·整合营销传播的发展历程 | 第21页 |
| ·整合营销传播的六个步骤 | 第21-23页 |
| ·整合营销传播的意义 | 第23页 |
| ·客户关系管理理论 | 第23-27页 |
| ·客户关系管理的定义及功能 | 第24-25页 |
| ·客户关系管理在营销中的作用 | 第25-27页 |
| 第3章 圣川陶瓷内筒市场开拓现状 | 第27-38页 |
| ·圣川公司概况 | 第27-28页 |
| ·产品分析 | 第28-30页 |
| ·产品描述 | 第28-29页 |
| ·圣川陶瓷内筒的特点 | 第29-30页 |
| ·市场需求分析 | 第30-33页 |
| ·市场机会 | 第30-32页 |
| ·陶瓷内筒市场需求特点 | 第32-33页 |
| ·市场竞争分析 | 第33-34页 |
| ·圣川陶瓷内筒市场开拓现状分析 | 第34-38页 |
| ·圣川陶瓷内筒市场开拓的成绩 | 第34-35页 |
| ·圣川陶瓷内筒市场开拓存在的问题 | 第35-38页 |
| 第4章 圣川陶瓷内筒市场开拓方案的设计 | 第38-44页 |
| ·方案设计的依据 | 第38-41页 |
| ·环境依据 | 第38-39页 |
| ·现实依据 | 第39-41页 |
| ·市场开拓方案的思路和目标 | 第41-42页 |
| ·市场开拓方案的框架 | 第42-44页 |
| 第5章 圣川市场开拓方案的实施 | 第44-61页 |
| ·第一阶段重点:整合营销传播 | 第44-50页 |
| ·网络营销 | 第44-48页 |
| ·公共关系 | 第48-49页 |
| ·广告 | 第49-50页 |
| ·第二阶段重点:促销组合 | 第50-58页 |
| ·人员推销 | 第50-56页 |
| ·营业推广 | 第56-58页 |
| ·第三阶段重点:客户关系管理 | 第58-61页 |
| ·圣川目标客户的选择 | 第58-59页 |
| ·客户关系管理的步骤 | 第59-61页 |
| 第6章 圣川陶瓷内筒市场开拓方案实施的保障条件 | 第61-80页 |
| ·方案实施的组织保障 | 第61-64页 |
| ·整合营销资源并建立内部竞争机制 | 第61-62页 |
| ·制定和完善各项制度 | 第62-63页 |
| ·提升营销部门的权力和地位 | 第63-64页 |
| ·方案实施的投入保障 | 第64-68页 |
| ·加大市场调研的投入 | 第64页 |
| ·增加营销人力投入 | 第64-65页 |
| ·树立品牌形象 | 第65-66页 |
| ·建设企业文化 | 第66-68页 |
| ·实行目标管理 | 第68-72页 |
| ·目标管理法的特点 | 第68-69页 |
| ·目标设定的原则 | 第69-70页 |
| ·目标管理优劣势分析 | 第70-71页 |
| ·目标管理的基本过程 | 第71-72页 |
| ·强化对营销活动的控制 | 第72-75页 |
| ·结果导向向过程管理转换的必要性 | 第72-73页 |
| ·营销活动控制的具体内容 | 第73-74页 |
| ·营销费用的控制 | 第74-75页 |
| ·加强绩效考核 | 第75-80页 |
| ·绩效考核的定义 | 第76页 |
| ·营销人员绩效考核的意义 | 第76-77页 |
| ·营销人员绩效考核的程序和方法 | 第77-79页 |
| ·绩效考核结果的运用 | 第79-80页 |
| 第7章 结论与展望 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-84页 |
| 致谢 | 第84-85页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第85页 |
