| 摘要 | 第1-10页 |
| ABSTRACTS | 第10-12页 |
| 1. 绪论 | 第12-16页 |
| ·选题的背景 | 第12页 |
| ·研究的意义 | 第12-13页 |
| ·研究的思路和研究方法 | 第13-14页 |
| ·本论文的框架体系和研究重点 | 第14-15页 |
| ·本论文的创新点 | 第15-16页 |
| 2. 文献综述 | 第16-30页 |
| ·目标市场营销理论 | 第16-23页 |
| ·市场营销组合理论 | 第23-26页 |
| ·房地产市场营销 | 第26-30页 |
| 3. 东平ZDHY项目营销环境分析 | 第30-52页 |
| ·东平ZDHY项目概况 | 第30-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第33-38页 |
| ·消费者分析 | 第38-43页 |
| ·竞争者分析 | 第43-47页 |
| ·公司内部条件分析 | 第47-48页 |
| ·东平ZDHY项目SWOT分析 | 第48-52页 |
| 4. 东平ZDHY项目的营销策略选择 | 第52-65页 |
| ·ZDHY项目的市场定位战略选择 | 第52-53页 |
| ·产品策略——全力打造东平县高品质标杆住宅 | 第53-55页 |
| ·服务策略——建立高端服务的人性化社区 | 第55-56页 |
| ·价格策略——相对低价入市的低价战略 | 第56-58页 |
| ·渠道策略——抢占东平公交车车身广告,积极拓宽营销渠道 | 第58-60页 |
| ·促销策略——加大促销投入,创新促销方式 | 第60-62页 |
| ·关系策略——建立开发商与业主情感沟通的桥梁 | 第62-65页 |
| 5. 东平ZDHY项目营销策略的实施保障 | 第65-69页 |
| ·树立“顾客至上”的营销理念 | 第65-66页 |
| ·建立高效能、高执行力的“双高”营销组织 | 第66-67页 |
| ·建立企业、员工、顾客“三赢的人力资源营销 | 第67-69页 |
| 6. 结论与展望 | 第69-70页 |
| ·本文的主要结论 | 第69页 |
| ·本文的局限性及后续研究设想 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第73页 |