苏州三值仪器有限公司的营销模式研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| ·问题的提出 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-13页 |
| ·国外营销模式研究 | 第11-12页 |
| ·国内营销模式研究 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·研究结构、方法以及技术路线 | 第13-16页 |
| 2 相关理论 | 第16-20页 |
| ·营销模式 | 第16页 |
| ·营销环境 | 第16-17页 |
| ·营销模式类别 | 第17-18页 |
| ·熵值理论 | 第18页 |
| ·平衡积分卡 | 第18-19页 |
| ·系统有序度测度模型 | 第19-20页 |
| 3 三值公司营销模式分析 | 第20-26页 |
| ·三值仪器公司简介 | 第20页 |
| ·三值公司目前营销模式 | 第20-22页 |
| ·三值公司营销模式现状分析 | 第22-26页 |
| ·直销模式中管理水平现状 | 第22-24页 |
| ·网络营销现状 | 第24页 |
| ·代理商模式现状 | 第24-25页 |
| ·技术营销现状 | 第25-26页 |
| 4 三值公司营销模式选择 | 第26-44页 |
| ·影响营销模式选择因素 | 第26-28页 |
| ·检测设备需求特性 | 第26页 |
| ·客户购买动机和价值 | 第26-27页 |
| ·产品生命期 | 第27页 |
| ·企业营销战略 | 第27页 |
| ·企业资源 | 第27-28页 |
| ·基于价值客户取向的营销模式分析 | 第28-30页 |
| ·三值公司营销模式选择 | 第30-44页 |
| ·ROHS 环保检测设备营销模式调查分析 | 第30-33页 |
| ·三值公司SWOT 分析和市场定位 | 第33-35页 |
| ·基于熵值法三值公司营销模式选择 | 第35-41页 |
| ·基于产品生命周期的三值公司营销模式组合选择 | 第41-44页 |
| 5 提升三值公司营销对策及建议 | 第44-55页 |
| ·营销理念提升 | 第44页 |
| ·合理评价营销人员能力及绩效 | 第44-52页 |
| ·评价指标体系确定 | 第45-47页 |
| ·基于系统有序度模型的营销人员评价 | 第47-52页 |
| ·加强网络营销管理 | 第52页 |
| ·优化营销组织结构 | 第52-53页 |
| ·规范和管理代理商 | 第53-54页 |
| ·提高技术和研发水平 | 第54-55页 |
| 6 结论和展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 附录A 问卷调查 | 第58-61页 |
| 附录B 三值公司销售人员绩效评价指标整理原始数据 | 第61-62页 |
| 作者简历 | 第62-64页 |
| 学位论文数据集 | 第64-65页 |
