ML公司营销渠道设计与管理的优化研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法与思路 | 第12页 |
| ·研究视角和内容框架 | 第12-14页 |
| 第二章 营销渠道相关理论概述 | 第14-24页 |
| ·相关概念的阐述 | 第14-16页 |
| ·营销渠道的定义 | 第14页 |
| ·营销渠道的基本流程 | 第14-15页 |
| ·渠道关系 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的功能 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的结构 | 第17-20页 |
| ·渠道长度结构 | 第17页 |
| ·渠道宽度结构 | 第17-18页 |
| ·渠道的系统结构 | 第18-20页 |
| ·渠道关系管理理论 | 第20-21页 |
| ·营销渠道的设计理论 | 第21-24页 |
| 第三章 ML 公司营销渠道现状与问题 | 第24-30页 |
| ·公司基本概况 | 第24-26页 |
| ·企业简介 | 第24-25页 |
| ·公司组织架构及战略 | 第25-26页 |
| ·公司经营状况 | 第26-27页 |
| ·公司营销渠道运行现状 | 第27-28页 |
| ·ML 公司营销渠道的主要问题 | 第28-30页 |
| ·渠道职能单一，无法形成信息反馈 | 第28页 |
| ·渠道管理不善 | 第28页 |
| ·渠道结构不合理 | 第28-29页 |
| ·渠道冲突尖锐化 | 第29-30页 |
| 第四章 ML 公司营销渠道环境分析 | 第30-35页 |
| ·竞争对手营销渠道分析 | 第30-31页 |
| ·竞争品牌企业概况 | 第30-31页 |
| ·市场定位及分销渠道模式 | 第31页 |
| ·消费者行为调查分析 | 第31-32页 |
| ·公司内部管理分析 | 第32-34页 |
| ·分销渠道 SWOT 分析 | 第34-35页 |
| 第五章 ML 公司营销渠道优化设计 | 第35-50页 |
| ·渠道优化设计的原则和目标 | 第35-36页 |
| ·渠道优化原则 | 第35-36页 |
| ·渠道优化目标 | 第36页 |
| ·渠道战略优化设计及目标体系设立 | 第36-39页 |
| ·战略优化设计 | 第37-38页 |
| ·渠道目标体系设立 | 第38-39页 |
| ·渠道结构优化设计 | 第39-46页 |
| ·渠道结构优化设计影响因素 | 第39-42页 |
| ·确定可行的渠道结构 | 第42页 |
| ·评估最佳的渠道结构 | 第42-46页 |
| ·渠道功能和关系优化设计 | 第46-48页 |
| ·营销渠道的功能优化 | 第46-47页 |
| ·营销渠道成员的关系优化 | 第47-48页 |
| ·销售终端的优化 | 第48-50页 |
| 第六章 ML 公司营销渠道的管理与控制 | 第50-61页 |
| ·渠道成员的选择 | 第50-53页 |
| ·渠道成员的选择标准 | 第50-51页 |
| ·渠道选择的途径 | 第51页 |
| ·渠道成员的确定 | 第51-53页 |
| ·渠道成员的任务分配和成员保持 | 第53页 |
| ·渠道成员的激励 | 第53-55页 |
| ·渠道激励原则 | 第53-54页 |
| ·渠道激励的方法 | 第54-55页 |
| ·营销渠道的控制 | 第55-56页 |
| ·渠道冲突管理 | 第56-57页 |
| ·渠道的评估与调整 | 第57-61页 |
| ·设定总销售目标和评价指标 | 第58-59页 |
| ·评估渠道成员的绩效 | 第59页 |
| ·渠道调整 | 第59-61页 |
| 总结 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 附录 | 第64-66页 |
