河北古城香业集团公司卫生香营销策略研究
| 1 导论 | 第1-13页 |
| ·研究背景 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究思路及研究内容 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-25页 |
| ·市场营销观念的发展 | 第13-14页 |
| ·STP理论 | 第14-19页 |
| ·市场细分 | 第14-16页 |
| ·目标市场选择 | 第16-18页 |
| ·市场定位 | 第18-19页 |
| ·营销组合策略理论 | 第19-22页 |
| ·产品策略 | 第20页 |
| ·价格策略 | 第20-21页 |
| ·渠道策略 | 第21-22页 |
| ·促销策略 | 第22页 |
| ·消费者行为理论 | 第22-25页 |
| ·影响消费者行为的因素 | 第22-23页 |
| ·消费者行为模式 | 第23-24页 |
| ·消费者购买过程分析 | 第24-25页 |
| 3 香业市场营销环境分析 | 第25-34页 |
| ·香业市场状况及发展 | 第25-29页 |
| ·香业市场状况 | 第25-27页 |
| ·香业市场的发展 | 第27-29页 |
| ·香业市场消费行为分析 | 第29-31页 |
| ·消费者行为分析 | 第29页 |
| ·消费者行为模式 | 第29-31页 |
| ·香业市场竞争状况分析 | 第31-34页 |
| 4 河北古城香业集团公司营销现状及问题 | 第34-46页 |
| ·公司概况 | 第34-35页 |
| ·产品结构状况 | 第35-37页 |
| ·产品基本状况 | 第35页 |
| ·卫生香产品状况 | 第35-36页 |
| ·蚊香及其它产品状况 | 第36-37页 |
| ·卫生香营销现状 | 第37-42页 |
| ·营销机构状况 | 第37-38页 |
| ·营销人员状况 | 第38-39页 |
| ·产品价格状况 | 第39-40页 |
| ·营销渠道状况 | 第40-41页 |
| ·市场状况 | 第41页 |
| ·终端促销状况 | 第41页 |
| ·品牌运营状况 | 第41-42页 |
| ·卫生香营销存在的问题 | 第42-44页 |
| ·营销队伍人才匮乏 | 第42页 |
| ·产品质量不稳定 | 第42-43页 |
| ·定价目标不准确 | 第43页 |
| ·内部缺乏有效沟通 | 第43页 |
| ·市场窜货严重 | 第43-44页 |
| ·终端缺乏有效管控 | 第44页 |
| ·卫生香营销的SWOT分析 | 第44-46页 |
| 5 河北古城香业集团公司卫生香营销策略方案 | 第46-68页 |
| ·公司目标市场选择及营销组合策略架构 | 第46-50页 |
| ·产品市场细分 | 第46-47页 |
| ·公司目标市场选择 | 第47页 |
| ·公司市场定位 | 第47-48页 |
| ·营销目标 | 第48-49页 |
| ·营销组合策略架构 | 第49-50页 |
| ·产品策略 | 第50-52页 |
| ·产品改进策略 | 第51页 |
| ·产品包装策略 | 第51-52页 |
| ·新产品开发策略 | 第52页 |
| ·价格策略 | 第52-56页 |
| ·定价导向 | 第53页 |
| ·定价策略 | 第53-54页 |
| ·定价方法 | 第54-56页 |
| ·渠道策略 | 第56-61页 |
| ·影响渠道选择的因素 | 第56-57页 |
| ·营销渠道的选择 | 第57-58页 |
| ·经销商的选择与管理 | 第58-61页 |
| ·终端促销策略 | 第61-65页 |
| ·终端促销策略的选择 | 第62-63页 |
| ·终端促销策略的运用 | 第63-65页 |
| ·品牌策略 | 第65-68页 |
| ·品牌定位 | 第65-66页 |
| ·提升品牌价值 | 第66-67页 |
| ·品牌的法律保护 | 第67-68页 |
| 6 河北古城香业集团公司营销策略的实施建议 | 第68-76页 |
| ·更新营销理念 | 第68-69页 |
| ·大市场营销 | 第68页 |
| ·文化营销 | 第68-69页 |
| ·绿色营销 | 第69页 |
| ·完善营销机构 | 第69-71页 |
| ·加强营销队伍的管理 | 第71-76页 |
| ·营销人员的选聘 | 第71-72页 |
| ·营销人员的培训 | 第72-73页 |
| ·营销人员的考核 | 第73页 |
| ·营销人员的激励 | 第73-75页 |
| ·营销队伍的执行力建设 | 第75-76页 |
| 7 结论 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-79页 |
