| 中文摘要 | 第1-7页 |
| 英文摘要 | 第7-9页 |
| 第一部分 ：案例 | 第9-16页 |
| 1． 问题的提出 | 第9页 |
| 2． 安普企业情况简介 | 第9-10页 |
| 3． 泰科企业情况简介 | 第10-11页 |
| 4． 中国大陆综合布线市场调研结果 | 第11-16页 |
| 4．1 结构化综合布线产业介绍 | 第11-13页 |
| 4．2 中国综合布线市场特点分析 | 第13页 |
| 4．3 AMP综合布线产品中国大陆市场调研结果 | 第13-16页 |
| 4．3．1 AMP的销售体系 | 第14页 |
| 4．3．2 AMP以往在中国市场取得的成功经验 | 第14-15页 |
| 4．3．3 当前市场变化给AMP带来的挑战 | 第15-16页 |
| 第二部分 ：案例分析 | 第16-43页 |
| 1． 应用产品生命周期理论进行分析 | 第16-20页 |
| 1．1 产品生命周期理论 | 第16-17页 |
| 1．2 中国布线市场表现出了广阔的市场前景 | 第17-19页 |
| 1．3 对于综合布线产品的分析 | 第19-20页 |
| 2． 应用寡头竞争理论分析 | 第20-23页 |
| 2．1 寡头竞争理论 | 第20页 |
| 2．2 市场结构理论 | 第20-22页 |
| 2．3 对AMP的分析 | 第22-23页 |
| 3． 应用波士顿集团咨询法理论（BCG理论）进行分析 | 第23-24页 |
| 3．1 波士顿集团咨询法矩阵 | 第23页 |
| 3．2 对于AMP布线工业的分析 | 第23-24页 |
| 4． 应用市场细分理论进行分析 | 第24-39页 |
| 4．1 市场细分理论 | 第24-25页 |
| 4．2 AMP及其主要国外竞争对手的对比 | 第25-39页 |
| 4．2．1 销售模式的对比 | 第25-27页 |
| 4．2．2 对于价值链的控制能力 | 第27-28页 |
| 4．2．3 AMP分销市场对其工程市场的影响 | 第28-29页 |
| 4．2．4 AMP市场推广的乏力 | 第29-35页 |
| 4．2．5 AMP渠道管理的失策 | 第35-39页 |
| 4．2．5．1 综合布线工程市场的特点 | 第35-37页 |
| 4．2．5．2 综合布线分销市场的特点 | 第37-38页 |
| 4．2．5．3 对AMP渠道管理失策的剖析 | 第38-39页 |
| 5. AMP产品特点及企业管理对布线工业进一步发展的阻碍 | 第39-40页 |
| 6． AMP公司的激励机制的弊端 | 第40-42页 |
| 6．1 期望理论 | 第40页 |
| 6．2 现实中AMP激励机制的弊端 | 第40-42页 |
| 6．2．1 企业在销售人员考核奖励上的平均主义做法 | 第41页 |
| 6．2．2 缺乏鼓励销售人员开拓工程市场的措施 | 第41-42页 |
| 6．2．3 没有根据市场特点的变化及时调整激励政策 | 第42页 |
| 7． 泰科购买对安普的影响 | 第42-43页 |
| 7．1 泰科管理与布线产业特点之间的冲突 | 第42-43页 |
| 7．2 泰科对股票价格的过分追求制约了AMP布线工业的持久发展能力 | 第43页 |
| 第三部分 结论和对策 | 第43-53页 |
| 1． 对AMP布线产品市场营销问题分析的结论 | 第43-46页 |
| 1．1 机遇与挑战并存 | 第43-44页 |
| 1．2 寡头垄断的市场格局已经形成 | 第44页 |
| 1．3 布线市场出现了新的变化 | 第44页 |
| 1．4 AMP的主要竞争对手的策略 | 第44-45页 |
| 1．5 AMP在策略上的失误 | 第45-46页 |
| 2． 对策 | 第46-53页 |
| 2．1 相关理论 | 第47页 |
| 2．2 中国大陆布线市场分析 | 第47-48页 |
| 2．3 AMP应该采取的具体市场策略 | 第48-51页 |
| 2．3．1 大力整合供应链以求降低成本 | 第48-49页 |
| 2．3．2 加强市场推广活动 | 第49-50页 |
| 2．3．3 在分销市场上采取有针对性的措施 | 第50-51页 |
| 2．3．4 在工程市场上采取有针对性的措施 | 第51页 |
| 2．3．4．1 特价政策 | 第51页 |
| 2．3．4．2 改变业务模式 | 第51页 |
| 2．3．4．3 改革销售人员的奖励机制以鼓励工程销售 | 第51页 |
| 2．4 妥善处理分销市场与工程市场的关系 | 第51-53页 |
| 第四部分 不足之处 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 论文注释 | 第55-56页 |
