采诗化妆品公司--从批发流通向终端转型的经营策略探讨
| 前言 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| 英文摘要 | 第7-11页 |
| 第一部分 案例 | 第11-26页 |
| 引子 | 第11页 |
| 公司概况 | 第11-13页 |
| 公司简介 | 第11-12页 |
| 公司经营历史 | 第12-13页 |
| 行业概况 | 第13-15页 |
| 转型决策及指导方针 | 第15-17页 |
| 转型的实际做法 | 第17-24页 |
| 组织设计 | 第17-18页 |
| 产品规划 | 第18-21页 |
| 销售渠道管理 | 第21-23页 |
| 促销 | 第23-24页 |
| 转型盘点和存在的问题 | 第24-26页 |
| 第二部分 案例分析 | 第26-47页 |
| 1 、 环境分析 | 第26-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第26页 |
| ·行业特性及竞争分析 | 第26-28页 |
| ·驱动行业变革的因素 | 第28-29页 |
| ·批发流通模式和终端模式辨析 | 第29-30页 |
| 2 、 理论管理和应用管理 | 第30-32页 |
| 3 、 对转型指导方针的分析 | 第32-39页 |
| ·两条腿走路 | 第33-34页 |
| ·游击战 | 第34页 |
| ·天下大乱然后大治 | 第34-35页 |
| ·终端的1°理论 | 第35-36页 |
| ·二八律 | 第36-37页 |
| ·实用主义的广告策略 | 第37-38页 |
| ·扁平化 | 第38-39页 |
| 4 、 对转型实践的分析 | 第39-42页 |
| ·组织设计分析 | 第39-40页 |
| ·产品规划分析 | 第40页 |
| ·销售渠道管理分析 | 第40-41页 |
| ·促销分析 | 第41-42页 |
| 5 、 策略性建议 | 第42-45页 |
| ·企业战略归纳 | 第42-43页 |
| ·关于广告的建议 | 第43页 |
| ·关于超级终端的建议 | 第43-44页 |
| ·关于两条腿走路的建议 | 第44页 |
| ·关于品牌经营 | 第44-45页 |
| 6 、 小结 | 第45-47页 |
| 附录 | 第47-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
