| 目录 | 第1-4页 |
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 引言 | 第6-7页 |
| 1 行业发展概述 | 第7-13页 |
| ·通讯设备制造行业发展概况 | 第7-8页 |
| ·通讯设备制造行业主要经济数据 | 第8-11页 |
| ·投资状况 | 第8-9页 |
| ·收入状况 | 第9-10页 |
| ·用户发展状况 | 第10-11页 |
| ·中国通讯设备制造企业发展概述 | 第11-13页 |
| ·中国设备制造企业发展背景 | 第12页 |
| ·中国通讯设备制造企业主要问题 | 第12-13页 |
| 2 华为技术股份有限公司 | 第13-17页 |
| ·公司介绍 | 第13-14页 |
| ·品牌文化 | 第14页 |
| ·业务领域 | 第14-15页 |
| ·经营业绩 | 第15页 |
| ·全球运营 | 第15-16页 |
| ·研发能力 | 第16页 |
| ·管理体系 | 第16-17页 |
| ·战略合作 | 第17页 |
| 3 宏观环境分析—PEST分析 | 第17-22页 |
| ·政治环境(Political Factors) | 第18-19页 |
| ·经济环境(Economic Factors) | 第19页 |
| ·社会文化环境(Social Factors) | 第19-20页 |
| ·技术环境(Technological Factors) | 第20-22页 |
| 4 行业竞争分析 | 第22-40页 |
| ·竞争环境分析—五力模型 | 第22-27页 |
| ·现有竞争者之间的威胁 | 第23-25页 |
| ·新进入者的威胁 | 第25-26页 |
| ·替代品的威胁 | 第26页 |
| ·用户讨价还价的能力 | 第26-27页 |
| ·供应者讨价还价的能力 | 第27页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第27-32页 |
| ·中兴通讯股份有限公司 | 第28页 |
| ·大唐电信科技产业集团 | 第28-29页 |
| ·上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 | 第29-30页 |
| ·西门子通信集团 | 第30-31页 |
| ·思科系统公司 | 第31-32页 |
| ·北电网络(中国)有限公司 | 第32页 |
| ·竞争能力分析—SWOT | 第32-40页 |
| ·机遇(Opportunities) | 第33-35页 |
| ·挑战(Threats) | 第35-36页 |
| ·优势(Strengths) | 第36-38页 |
| ·劣势(Weakness) | 第38-40页 |
| 5 营销战略与策略 | 第40-51页 |
| ·目标市场研究 | 第40-43页 |
| ·市场细分 | 第40-41页 |
| ·目标市场选择 | 第41-42页 |
| ·市场定位 | 第42-43页 |
| ·营销战略 | 第43-46页 |
| ·“农村包围城市” | 第43-44页 |
| ·低价格抢占市场 | 第44-45页 |
| ·以主要对手为标杆 | 第45页 |
| ·编织客户关系网络 | 第45-46页 |
| ·营销组合 | 第46-49页 |
| ·产品(Product)策略 | 第46-47页 |
| ·渠道(Place)策略 | 第47-48页 |
| ·定价(Price)策略 | 第48页 |
| ·促销(Promotion)策略 | 第48-49页 |
| ·客户关系营销 | 第49-50页 |
| ·国际化营销 | 第50-51页 |
| 6 营销执行与控制 | 第51-54页 |
| ·打造高素质的营销队伍 | 第51-52页 |
| ·全面开展销售项目管理 | 第52页 |
| ·创新业务开发模式 | 第52页 |
| ·制定严格的业务流程 | 第52-53页 |
| ·营销控制 | 第53-54页 |
| 7 启发与借鉴 | 第54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |