中石油山东销售汽油营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 前言 | 第8-11页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·课题研究目的及意义 | 第8-10页 |
| ·研究的主要内容及创新点 | 第10-11页 |
| 第2章 山东地区汽油市场环境分析 | 第11-28页 |
| ·山东销售汽油营销环境PEST 分析 | 第11-17页 |
| ·山东销售汽油营销的竞争环境分析 | 第17-23页 |
| ·汽油产品特点及市场供需分析 | 第23-28页 |
| 第3章 山东销售内部环境分析 | 第28-35页 |
| ·组织结构分析 | 第28-29页 |
| ·人力资源分析 | 第29页 |
| ·业务流程分析 | 第29-32页 |
| ·储运能力分析 | 第32-33页 |
| ·信息网络建设分析 | 第33-35页 |
| 第4章 山东销售SWOT 分析 | 第35-41页 |
| ·山东销售外部机会分析 | 第35-36页 |
| ·山东销售外部威胁分析 | 第36-37页 |
| ·山东销售内部优势分析 | 第37-38页 |
| ·山东销售内部劣势分析 | 第38-39页 |
| ·战略制定 | 第39-41页 |
| 第5章 山东销售汽油营销现状分析 | 第41-49页 |
| ·山东销售汽油市场细分与目标市场选择 | 第41-43页 |
| ·山东销售现行汽油营销策略 | 第43-47页 |
| ·山东销售现行汽油营销策略的问题分析 | 第47-49页 |
| 第6章 山东销售汽油营销策略的优化 | 第49-59页 |
| ·树立企业形象，实施绿色营销 | 第49-50页 |
| ·重视公司员工，实施内部营销 | 第50-52页 |
| ·关注大客户，实施关系营销 | 第52-55页 |
| ·加强加油站建设，实施服务营销 | 第55-57页 |
| ·优化销售网络，突出零售渠道 | 第57-59页 |
| 第7章 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
