| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第10-12页 |
| ·论文研究的方法和内容 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-19页 |
| ·营销环境分析理论 | 第13-14页 |
| ·内部环境分析 | 第13-14页 |
| ·外部环境分析 | 第14页 |
| ·STP（市场细分、市场目标化及市场定位）理论 | 第14-16页 |
| ·市场细分 | 第14-15页 |
| ·目标市场选择 | 第15-16页 |
| ·市场定位 | 第16页 |
| ·市场营销组合理论 | 第16-18页 |
| ·SWOT 分析方法 | 第18-19页 |
| 第三章 饲料行业营销环境分析 | 第19-24页 |
| ·我国饲料工业发展现状 | 第19-22页 |
| ·湖北省饲料行业发展现状 | 第22-24页 |
| 第四章 曙光饲料公司营销现状分析 | 第24-30页 |
| ·曙光集团简介 | 第24-25页 |
| ·曙光饲料公司现阶段针对本地市场营销模式 | 第25页 |
| ·曙光饲料公司现阶段针对省外市场营销模式 | 第25-26页 |
| ·分销渠道太长、经销商利润偏低 | 第25页 |
| ·基本无促销策略 | 第25-26页 |
| ·分销渠道单一 | 第26页 |
| ·现阶段开发投入新老市场不分 | 第26页 |
| ·曙光饲料公司现阶段进入湖北省市场的SWOT 分析 | 第26-30页 |
| ·优势分析 | 第26-27页 |
| ·劣势分析 | 第27页 |
| ·机遇分析 | 第27页 |
| ·威胁分析 | 第27-30页 |
| 第五章 曙光公司湖北市场营销策略制定 | 第30-51页 |
| ·STP 策略 | 第30-32页 |
| ·市场细分 | 第30-31页 |
| ·目标市场选择 | 第31-32页 |
| ·市场定位 | 第32页 |
| ·产品策略 | 第32-36页 |
| ·整体饲料产品 | 第32-33页 |
| ·产品组合策略 | 第33-34页 |
| ·产品品牌策略 | 第34页 |
| ·质量策略 | 第34页 |
| ·服务策略 | 第34-35页 |
| ·包装策略 | 第35-36页 |
| ·价格策略 | 第36-39页 |
| ·定价目标 | 第36-37页 |
| ·定价方法 | 第37-39页 |
| ·折扣策略 | 第39页 |
| ·促销策略 | 第39-43页 |
| ·广告策略 | 第40-41页 |
| ·销售促进策略 | 第41-42页 |
| ·人员推销策略 | 第42-43页 |
| ·分销策略 | 第43-51页 |
| ·分销渠道设计策略 | 第43-46页 |
| ·渠道成员选择策略 | 第46-48页 |
| ·分销渠道管理策略 | 第48-51页 |
| 第六章 营销策略的实施保障及销售政策建议 | 第51-64页 |
| ·营销策略的实施保障 | 第51-55页 |
| ·完善营销制度，保障营销策略的顺利实施 | 第51-52页 |
| ·策略的执行保障 | 第52-53页 |
| ·制定用人标准 | 第53-54页 |
| ·重视市场调研，利用各种渠道收集市场信息 | 第54-55页 |
| ·加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识 | 第55页 |
| ·销售人员的激励 | 第55-56页 |
| ·营销人员的特征 | 第55页 |
| ·激励形式 | 第55-56页 |
| ·激励员工六戒 | 第56页 |
| ·销售人员的管理 | 第56-59页 |
| ·过程管理 | 第56-57页 |
| ·目标管理 | 第57-59页 |
| ·加强饲料销售员的学习培训 | 第59-60页 |
| ·销售政策建议 | 第60-64页 |
| ·提成和报销 | 第60-61页 |
| ·年终达标奖 | 第61-62页 |
| ·公司指导产品销售奖 | 第62页 |
| ·外省销售员回公司及经营部费用包干制度 | 第62页 |
| ·周行程计划、小结管理及考勤制度 | 第62页 |
| ·各料种折算成预混料的方法 | 第62页 |
| ·销售员销售与公司产品同质化的竞争对手产品的责任 | 第62-64页 |
| 第七章 结论 | 第64-67页 |
| ·论文研究总结 | 第64-65页 |
| ·STP 策略 | 第64页 |
| ·4PS 策略 | 第64-65页 |
| ·制度保障和政策建议 | 第65页 |
| ·研究局限性 | 第65-66页 |
| ·前景展望 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |