| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法与研究思路 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第15-16页 |
| 第2章 理论概述 | 第16-23页 |
| 2.1 激励机制的含义 | 第16-17页 |
| 2.2 激励相关理论 | 第17-20页 |
| 2.2.1 双因素理论 | 第17页 |
| 2.2.2 期望理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 公平理论 | 第18页 |
| 2.2.4 目标设置理论 | 第18页 |
| 2.2.5 激励理论整合模型 | 第18-20页 |
| 2.3 房地产销售人员激励特征 | 第20-23页 |
| 2.3.1 销售人员主要特征 | 第20-21页 |
| 2.3.2 销售人员的激励特征 | 第21页 |
| 2.3.3 房地产销售人员的激励方式 | 第21-23页 |
| 第3章 MD公司销售人员现状 | 第23-30页 |
| 3.1 MD公司简介 | 第23-24页 |
| 3.2 MD地产销售组织结构 | 第24-25页 |
| 3.3 MD地产销售人员基本情况分析 | 第25-26页 |
| 3.3.1 年龄分析 | 第25页 |
| 3.3.2 学历分析 | 第25-26页 |
| 3.4 MD房地产公司销售现状 | 第26-27页 |
| 3.5 MD地产销售人员激励现状 | 第27-30页 |
| 3.5.1 员工薪酬分析 | 第27-28页 |
| 3.5.2 员工绩效考核分析 | 第28页 |
| 3.5.3 企业文化分析 | 第28-29页 |
| 3.5.4 员工培训分析 | 第29-30页 |
| 第4章 MD公司销售人员激励机制存在的问题及原因分析 | 第30-38页 |
| 4.1 员工激励机制问卷调查分析 | 第30-34页 |
| 4.1.1 企业员工薪酬方面 | 第31页 |
| 4.1.2 企业员工绩效考核方面 | 第31-32页 |
| 4.1.3 企业员工培训方面 | 第32-33页 |
| 4.1.4 企业文化建设方面 | 第33-34页 |
| 4.2 激励机制存在的问题分析 | 第34-36页 |
| 4.2.1 薪酬结构不合理,福利制度不规范 | 第34页 |
| 4.2.2 绩效考核不完善,考核指标不细致 | 第34-35页 |
| 4.2.3 培训方式不多样,培训内容不全面 | 第35-36页 |
| 4.2.4 文化建设不主动,激励效果不明显 | 第36页 |
| 4.3 激励机制产生问题的原因分析 | 第36-38页 |
| 4.3.1 激励机制的实施重视度不高 | 第36-37页 |
| 4.3.2 激励机制的制定动态性不强 | 第37页 |
| 4.3.3 激励机制的制定前分析不够 | 第37-38页 |
| 第5章 MD公司销售人员激励机制优化及保障 | 第38-61页 |
| 5.1 激励机制优化的目的及原则 | 第38-39页 |
| 5.1.1 优化设计的目的 | 第38页 |
| 5.1.2 优化设计的原则 | 第38-39页 |
| 5.2 MD房地产公司激励机制优化实施 | 第39-58页 |
| 5.2.1 薪酬体系的优化 | 第40-44页 |
| 5.2.2 企业文化的优化 | 第44-47页 |
| 5.2.3 绩效考核的优化 | 第47-54页 |
| 5.2.4 培训体系的优化 | 第54-58页 |
| 5.3 MD房地产公司销售人员激励机制的实施保障 | 第58-61页 |
| 5.3.1 激励机制实施体系保障 | 第58页 |
| 5.3.2 激励机制实施环境保障 | 第58-59页 |
| 5.3.3 激励机制实施制度保障 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 附录 | 第66-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 作者简介 | 第72页 |