大连市烟草公司营销渠道案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 研究背景与研究目标 | 第6-7页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第6页 |
| 1.1.2 研究目标 | 第6-7页 |
| 1.2 案例研究设计 | 第7-8页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第7-8页 |
| 1.2.2 研究思路 | 第8页 |
| 1.3 研究内容与结构安排 | 第8-10页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第8-9页 |
| 1.3.2 结构安排 | 第9-10页 |
| 2 案例正文 | 第10-27页 |
| 2.1 企业介绍 | 第10-13页 |
| 2.2 行业背景 | 第13-17页 |
| 2.2.1 行业基本介绍 | 第13-16页 |
| 2.2.2 行业特殊性 | 第16-17页 |
| 2.2.3 行业的未来前景 | 第17页 |
| 2.3 企业营销渠道现状 | 第17-22页 |
| 2.3.1 营销渠道结构 | 第17-20页 |
| 2.3.2 渠道成员准入 | 第20-21页 |
| 2.3.3 营销渠道现状 | 第21-22页 |
| 2.4 公司营销渠道怎么了 | 第22-27页 |
| 2.4.1 价格紊乱伤不起 | 第23-24页 |
| 2.4.2 优质终端在哪里 | 第24-25页 |
| 2.4.3 紧俏货源该给谁 | 第25-27页 |
| 3 案例分析 | 第27-33页 |
| 3.1 理论基础 | 第27-29页 |
| 3.1.1 营销渠道概述 | 第27页 |
| 3.1.2 营销渠道结构 | 第27页 |
| 3.1.3 渠道成员选择 | 第27-28页 |
| 3.1.4 营销渠道控制 | 第28-29页 |
| 3.2 营销渠道问题分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 渠道结构不合理 | 第29-30页 |
| 3.2.2 成员选择门槛低 | 第30页 |
| 3.2.3 渠道控制力不足 | 第30-33页 |
| 4 解决方案 | 第33-39页 |
| 4.1 改进渠道结构 | 第33-34页 |
| 4.1.1 加强零售许可标准化 | 第33页 |
| 4.1.2 优化零售渠道业态构成 | 第33页 |
| 4.1.3 加强零售许可的监督 | 第33-34页 |
| 4.2 完善渠道成员选择 | 第34-36页 |
| 4.2.1 扭转对零售点布局问题的认识 | 第34页 |
| 4.2.2 制定渠道成员选择标准 | 第34页 |
| 4.2.3 建立零售客户评价筛选机制 | 第34-36页 |
| 4.3 增强渠道控制力 | 第36-39页 |
| 4.3.1 完善卷烟货源供应策略 | 第36-37页 |
| 4.3.2 完善价格约束机制和监督机制 | 第37-38页 |
| 4.3.3 完善渠道激励机制 | 第38-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-44页 |
