DC新材料有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 企业基本情况与营销中存在的问题 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第8页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第8-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 2 相关理论背景 | 第11-14页 |
| 2.1 市场营销概念综述 | 第11页 |
| 2.2 市场营销相关理论回顾 | 第11-14页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第11-12页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第12-13页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第13-14页 |
| 3 DC新材料有限公司外部营销环境分析 | 第14-20页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第14-15页 |
| 3.1.1 政治和法律环境 | 第14页 |
| 3.1.2 社会文化环境 | 第14页 |
| 3.1.3 经济环境 | 第14-15页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第15页 |
| 3.2 行业和竞争对手分析 | 第15-17页 |
| 3.2.1 行业的发展现状分析与预测 | 第15-16页 |
| 3.2.2 主要竞争对手分析 | 第16-17页 |
| 3.3 市场和顾客行为分析 | 第17-20页 |
| 3.3.1 市场需求分析 | 第17-19页 |
| 3.3.2 顾客购买行为分析 | 第19-20页 |
| 4 DC新材料有限公司内部营销环境分析 | 第20-29页 |
| 4.1 资源分析 | 第20-21页 |
| 4.1.1 财务情况分析 | 第20页 |
| 4.1.2 人力资源分析 | 第20-21页 |
| 4.2 能力分析 | 第21-24页 |
| 4.2.1 产品市场竞争能力 | 第21-23页 |
| 4.2.2 技术研发能力 | 第23页 |
| 4.2.3 渠道建设能力 | 第23-24页 |
| 4.3 DC新材料有限公司的SWOT分析 | 第24-29页 |
| 4.3.1 优势 | 第24-25页 |
| 4.3.2 劣势 | 第25-26页 |
| 4.3.3 机会 | 第26-27页 |
| 4.3.4 威胁 | 第27页 |
| 4.3.5 SWOT综合矩阵分析 | 第27-29页 |
| 5 DC新材料有限公司营销STP分析 | 第29-34页 |
| 5.1 DC新材料有限公司市场细分分析 | 第29-30页 |
| 5.1.1 行业细分 | 第29页 |
| 5.1.2 心理细分 | 第29-30页 |
| 5.2 DC新材料有限公司目标市场分析与选择 | 第30-32页 |
| 5.2.1 细分市场的规模和增长速度 | 第30页 |
| 5.2.2 细分市场结构的吸引力 | 第30-31页 |
| 5.2.3 目标市场的选择 | 第31-32页 |
| 5.3 DC新材料有限公司市场定位分析 | 第32-34页 |
| 5.3.1 识别可能的竞争优势 | 第32页 |
| 5.3.2 传播并送达选定的市场定位 | 第32页 |
| 5.3.3 营销战略规划 | 第32-34页 |
| 6 营销策略 | 第34-45页 |
| 6.1 产品策略 | 第34-38页 |
| 6.1.1 产品结构调整策略 | 第34-36页 |
| 6.1.2 产品品牌策略 | 第36页 |
| 6.1.3 差异化产品策略 | 第36-38页 |
| 6.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 6.2.1 溢价策略 | 第38页 |
| 6.2.2 折扣定价策略 | 第38-39页 |
| 6.3 渠道策略 | 第39-40页 |
| 6.3.1 拓展销售渠道 | 第39页 |
| 6.3.2 加大对潜在目标市场的开发力度 | 第39-40页 |
| 6.4 促销策略 | 第40-41页 |
| 6.4.1 广告推广 | 第40-41页 |
| 6.4.2 人员推销 | 第41页 |
| 6.4.3 公共关系 | 第41页 |
| 6.5 营销策略实施保障 | 第41-45页 |
| 6.5.1 建立完善的营销组织机构 | 第41-43页 |
| 6.5.2 建立销售人员考核和激励机制 | 第43页 |
| 6.5.3 建立销售人员定期培训机制 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-51页 |
