| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 文献综述 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法与思路 | 第12-14页 |
| 第二章 山东福瑞达医药股份有限公司营销现状与问题 | 第14-21页 |
| 2.1 山东福瑞达医药股份有限公司发展历程与经营理念 | 第14页 |
| 2.2 山东福瑞达医药股份有限公司业务状况 | 第14-16页 |
| 2.3 公司组织架构 | 第16页 |
| 2.4 山东福瑞达医药股份有限公司目标市场STP问题 | 第16-17页 |
| 2.4.1 市场细分问题 | 第16页 |
| 2.4.2 目标市场问题 | 第16-17页 |
| 2.4.3 市场定位问题 | 第17页 |
| 2.5 营销4P方面存在的问题 | 第17-20页 |
| 2.5.1 产品组合策略存在的问题 | 第17-18页 |
| 2.5.2 价格策略存在的问题 | 第18页 |
| 2.5.3 渠道策略存在的问题 | 第18-19页 |
| 2.5.4 促销策略存在的问题 | 第19-20页 |
| 2.6 本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 山东福瑞达医药股份有限公司营销环境分析 | 第21-29页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第22页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23页 |
| 3.2 公司内部环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.1 山东福瑞达医药股份有限公司销售能力分析 | 第23-24页 |
| 3.2.2 山东福瑞达医药股份有限公司生产能力分析 | 第24页 |
| 3.2.3 山东福瑞达医药股份有限公司研发能力分析 | 第24页 |
| 3.2.4 山东福瑞达医药股份有限公司人力资源分析 | 第24-25页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第25-26页 |
| 3.3.1 潜在进入药品行业的企业 | 第25页 |
| 3.3.2 现有药品企业的竞争力 | 第25-26页 |
| 3.3.3 药品替代品的威胁 | 第26页 |
| 3.3.4 原料供应商的议价能力 | 第26页 |
| 3.3.5 用户的议价能力 | 第26页 |
| 3.4 山东福瑞达医药股份有限公司的SWOT分析 | 第26-28页 |
| 3.5 本章小结 | 第28-29页 |
| 第四章 山东福瑞达医药股份有限公司营销策略诊断分析 | 第29-40页 |
| 4.1 山东福瑞达医药股份有限公司目标市场STP战略 | 第29-30页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第29页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第29-30页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第30页 |
| 4.2 山东福瑞达医药股份有限公司现行的产品策略 | 第30-31页 |
| 4.2.1 产品组合策略 | 第30-31页 |
| 4.2.2 产品服务策略 | 第31页 |
| 4.3 山东福瑞达医药股份有限公司现行的价格策略 | 第31-32页 |
| 4.3.1 满意定价策略 | 第31-32页 |
| 4.3.2 按产品生命周期调整价格 | 第32页 |
| 4.4 山东福瑞达医药股份有限公司现行的渠道策略 | 第32-33页 |
| 4.4.1 经销商商渠道 | 第32页 |
| 4.4.2 公开渠道 | 第32-33页 |
| 4.5 山东福瑞达医药股份有限公司现行的促销策略 | 第33-35页 |
| 4.5.1 广告 | 第33-34页 |
| 4.5.2 学术推广 | 第34页 |
| 4.5.3 公共关系 | 第34-35页 |
| 4.6 使用相关调查问卷分析 | 第35-39页 |
| 4.6.1 骨科类药品问卷设计 | 第35页 |
| 4.6.2 问卷内容 | 第35-36页 |
| 4.6.3 骨科类药品问卷发放与回收 | 第36页 |
| 4.6.4 骨科类药品问卷数据分析 | 第36-39页 |
| 4.7 本章小结 | 第39-40页 |
| 第五章 针对山东福瑞达医药股份有限公司营销优化建议 | 第40-45页 |
| 5.1 营销STP改进与优化建议 | 第40-42页 |
| 5.1.1 市场细分优化 | 第40页 |
| 5.1.2 目标市场优化 | 第40-41页 |
| 5.1.3 市场定位优化 | 第41-42页 |
| 5.2 营销4P改进与优化建议 | 第42-44页 |
| 5.2.1 产品组合策略优化 | 第42-43页 |
| 5.2.2 价格策略优化 | 第43页 |
| 5.2.3 渠道策略优化 | 第43-44页 |
| 5.2.4 促销策略优化 | 第44页 |
| 5.3 本章小结 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录 | 第49-52页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 附件 | 第54页 |
