| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景分析 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第9页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第9-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10-13页 |
| 第二章 市场营销有关理论综述 | 第13-22页 |
| 2.1 市场营销相关理论 | 第13-14页 |
| 2.2 建筑施工企业营销组合 | 第14-22页 |
| 2.2.1 能力 | 第15-16页 |
| 2.2.2 报价 | 第16-17页 |
| 2.2.3 关系 | 第17-20页 |
| 2.2.4 形象 | 第20-22页 |
| 第三章 大华建安公司的发展概况及SWOT分析 | 第22-29页 |
| 3.1 大华建安公司的发展历程 | 第22页 |
| 3.2 大华建筑安装有限公司SWOT分析 | 第22-27页 |
| 3.2.1 大华建安的机遇分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 大华建安的挑战分析 | 第24-25页 |
| 3.2.3 大华建安的优势分析 | 第25-26页 |
| 3.2.4 大华建安的劣势分析 | 第26-27页 |
| 3.3 大华建安SWOT分析总结 | 第27-29页 |
| 第四章 大华建安公司市场营销策略分析 | 第29-44页 |
| 4.1 大华建安营销理念与目标 | 第29-30页 |
| 4.1.1 大华建安的营销理念 | 第29页 |
| 4.1.2 大华建安营销的战略目标 | 第29-30页 |
| 4.2 市场细分与目标市场定位 | 第30-32页 |
| 4.2.1 市场细分(segmentation,S) | 第30-31页 |
| 4.2.2 目标市场定位(Position P) | 第31-32页 |
| 4.3 品牌策略 | 第32-34页 |
| 4.3.1 人员推销 | 第33页 |
| 4.3.2 公共宣传 | 第33-34页 |
| 4.4 投标策略 | 第34-40页 |
| 4.4.1 投标与投标竞争力 | 第34-35页 |
| 4.4.2 投标决策 | 第35-37页 |
| 4.4.3 竞争性报价与投标技巧的应用 | 第37-40页 |
| 4.5 大华建安公司营销策略的实施 | 第40-44页 |
| 4.5.1 资金保障 | 第40页 |
| 4.5.2 人力资源保障 | 第40-41页 |
| 4.5.3 营销组织保障 | 第41-42页 |
| 4.5.4 制度与文化保障 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46页 |