| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4页 |
| Introduction | 第10-11页 |
| Section Ⅰ.The Strategic Increase of Distribution Coverage | 第11-43页 |
| Definition of distribution channels | 第11-29页 |
| Economic justification | 第12-16页 |
| Actors | 第16-20页 |
| Functions | 第20-29页 |
| Marketing flows and the efficiency template | 第21-25页 |
| Service outputs | 第25-29页 |
| Distribution channels design | 第29-34页 |
| Criteria for distribution channel design | 第30-31页 |
| Channel design indexes | 第31-34页 |
| The increase of distribution coverage | 第34-43页 |
| Reasons | 第34-36页 |
| Drawbacks | 第36-38页 |
| Multichannel conflicts and solutions | 第38-43页 |
| Section Ⅱ.Distribution System in the Italian Cosmetic Industry | 第43-70页 |
| Cosmetic brands:classification | 第44-49页 |
| Luxury brands | 第44-46页 |
| Premium brands | 第46-48页 |
| Mass market brands | 第48-49页 |
| Cosmetics' distribution channels | 第49-68页 |
| Economic trends and store traffic | 第49-52页 |
| Perfumery | 第52-55页 |
| Pharmacy | 第55-61页 |
| Supermarket | 第61-65页 |
| Comparisons and analysis | 第65-68页 |
| Consumers survey | 第68-70页 |
| Section 3. The "Biotherm" case | 第70-98页 |
| "Roger & Gallet" case study | 第70-74页 |
| The growth of pharmacy as cosmetics' distribution channel | 第74-75页 |
| The "Biotherm" case | 第75-89页 |
| The brand | 第75-77页 |
| "Biotherm"'s distribution strategy | 第77-78页 |
| Sell-out outline | 第78-80页 |
| Expansion of "Biotherm" s distribution coverage | 第80-89页 |
| Supermarket: benefits and drawbacks | 第83-84页 |
| Pharmacy:benefits and drawbacks | 第84-89页 |
| Interview with "Biotherm" Trade Marketing Manager | 第89-98页 |
| Conclusions | 第98-103页 |
| Acknowledgements | 第103-104页 |
| References | 第104-108页 |
