长沙市“第二水源”桶装水营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容及论文框架 | 第10-13页 |
| 第2章 营销策略的相关理论 | 第13-20页 |
| 2.1 4Ps营销策略组合 | 第13-15页 |
| 2.2 4Cs营销组合理论 | 第15页 |
| 2.3 STP营销理论 | 第15-17页 |
| 2.4 整合营销及其他理论 | 第17-20页 |
| 第3章 “第二水源”桶装水营销环境分析 | 第20-28页 |
| 3.1 桶装水宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 3.1.1 自然环境因素 | 第20页 |
| 3.1.2 经济发展因素 | 第20-21页 |
| 3.1.3 社会文化因素 | 第21页 |
| 3.1.4 人口环境因素 | 第21-23页 |
| 3.2 “第二水源”桶装水营销的SWOT分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 优势 | 第23-26页 |
| 3.2.2 劣势 | 第26页 |
| 3.2.3 潜在机会 | 第26-27页 |
| 3.2.4 潜在威胁 | 第27-28页 |
| 第4章 “第二水源”桶装水营销组合策略 | 第28-53页 |
| 4.1 “第二水源”桶装水的市场细分及目标定位 | 第28-32页 |
| 4.1.1 细分市场描述 | 第28-29页 |
| 4.1.2 细分市场分析 | 第29-31页 |
| 4.1.3 目标定位 | 第31-32页 |
| 4.1.4 目标定位在其实际发展中可能遇到的问题 | 第32页 |
| 4.2 “第二水源”桶装水品牌营销策略 | 第32-36页 |
| 4.2.1 长沙市其他桶装水品牌分析 | 第32-34页 |
| 4.2.2 “第二水源”品牌确定 | 第34-36页 |
| 4.3 “第二水源”桶装水价格营销策略 | 第36-41页 |
| 4.3.1 定价因素 | 第36-37页 |
| 4.3.2 “第二水源”桶装水的成本构成分析 | 第37-40页 |
| 4.3.3 “第二水源”桶装水的定价策略 | 第40-41页 |
| 4.3.4 定价方面的不足之处 | 第41页 |
| 4.4 “第二水源”桶装水渠道营销策略 | 第41-46页 |
| 4.4.1 销售渠道分析 | 第42-45页 |
| 4.4.2 “第二水源”桶装水销售渠道 | 第45-46页 |
| 4.4.3 渠道定位方面的不足 | 第46页 |
| 4.5 “第二水源”桶装水服务营销策略 | 第46-51页 |
| 4.5.1 桶装水行业中的服务分析 | 第46-47页 |
| 4.5.2 “第二水源”桶装水服务策略 | 第47-50页 |
| 4.5.3 服务结合实际可能遇到的问题 | 第50-51页 |
| 4.6 本章小结 | 第51-53页 |
| 第5章 营销策略实施的措施 | 第53-58页 |
| 5.1 建立“第二水源”桶装水公司 | 第53页 |
| 5.2 打造专业的营销团队 | 第53-54页 |
| 5.3 为桶装水的生产建造优异的环境 | 第54-55页 |
| 5.4 建立中间渠道 | 第55-56页 |
| 5.5 制定工作流程 | 第56页 |
| 5.6 创建网络营销管理模式 | 第56-57页 |
| 5.7 做好宣传工作 | 第57-58页 |
| 第6章 结论与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 主要工作 | 第58页 |
| 6.2 主要结论 | 第58-59页 |
| 6.3 有待进一步研究的问题 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
