| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 相关研究综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 论文结构安排 | 第14-15页 |
| 第2章 营销渠道相关理论综述 | 第15-21页 |
| 2.1 营销渠道基本理论 | 第15-18页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能与结构 | 第15-18页 |
| 2.1.3 营销渠道模式 | 第18页 |
| 2.2 营销渠道的优化和创新 | 第18-21页 |
| 第3章 天润乳业的营销渠道现状分析 | 第21-31页 |
| 3.1 天润乳业的发展概况 | 第21-26页 |
| 3.1.1 天润乳业的基本情况 | 第21-23页 |
| 3.1.2 天润乳业的发展优劣势和机遇分析 | 第23-26页 |
| 3.2 天润乳业营销渠道概况 | 第26-28页 |
| 3.3 天润乳业营销渠道存在的主要问题 | 第28-31页 |
| 3.3.1 渠道的功能较为单一 | 第28-29页 |
| 3.3.2 渠道划分不合理,渠道冲突时有发生 | 第29页 |
| 3.3.3 渠道运行效率低,企业对渠道管控力度薄弱 | 第29页 |
| 3.3.4 营销渠道观念落后 | 第29-31页 |
| 第4章 天润乳业营销渠道的创新方案设计 | 第31-44页 |
| 4.1 天润乳业营销渠道创新的目标 | 第31-36页 |
| 4.1.1 企业战略目标 | 第31页 |
| 4.1.2 企业战略规划 | 第31-32页 |
| 4.1.3 营销渠道创新目标 | 第32-36页 |
| 4.2 天润乳业营销渠道的构建设计 | 第36-42页 |
| 4.2.1 营销渠道模式创新 | 第36-37页 |
| 4.2.2 营销渠道结构设计 | 第37-38页 |
| 4.2.3 网络营销渠道的构建设计 | 第38-41页 |
| 4.2.4 营销渠道物流系统构建 | 第41-42页 |
| 4.3 天润乳业营销渠道管控系统设计 | 第42-44页 |
| 4.3.1 建立新型渠道成员协作关系 | 第42页 |
| 4.3.2 建立渠道成员的选拔和培训系统 | 第42-43页 |
| 4.3.3 建立渠道成员的约束与激励机制 | 第43页 |
| 4.3.4 设计渠道绩效评价指标体系 | 第43-44页 |
| 第5章 营销渠道创新的保障措施 | 第44-49页 |
| 5.1 建立专业的渠道与网络开发队伍 | 第44-46页 |
| 5.1.1 建立专业的营销团队 | 第44-46页 |
| 5.1.2 建立网络开发队伍 | 第46页 |
| 5.2 加强销售终端建设 | 第46-47页 |
| 5.3 建立渠道成员伙伴型关系 | 第47页 |
| 5.4 实行通路结构扁平化 | 第47-49页 |
| 第6章 结论与展望 | 第49-51页 |
| 6.1 结论 | 第49页 |
| 6.2 展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54页 |