| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第17-22页 |
| 2.1 营销策略的概念 | 第17页 |
| 2.2 营销策略的内容 | 第17-18页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第17页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第17页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第17-18页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第18页 |
| 2.3 营销策略分析的方法 | 第18-21页 |
| 2.3.1 SWOT分析法 | 第18-20页 |
| 2.3.2 波特五力分析模型 | 第20-21页 |
| 2.4 本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 首秦公司钢坯产品市场营销概况 | 第22-30页 |
| 3.1 首秦公司企业现状 | 第22-25页 |
| 3.1.1 企业基本概况 | 第22-23页 |
| 3.1.2 企业产品概况 | 第23-24页 |
| 3.1.3 企业工装设备概况 | 第24-25页 |
| 3.2 首秦公司钢坯产品市场营销概况 | 第25-27页 |
| 3.2.1 产品类别 | 第25-26页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第26页 |
| 3.2.3 销售渠道 | 第26-27页 |
| 3.2.4 促销模式 | 第27页 |
| 3.3 首秦公司钢坯产品市场营销存在的问题 | 第27-29页 |
| 3.3.1 产品方面 | 第28页 |
| 3.3.2 价格方面 | 第28页 |
| 3.3.3 渠道方面 | 第28-29页 |
| 3.3.4 促销方面 | 第29页 |
| 3.4 本章小结 | 第29-30页 |
| 第4章 首秦公司钢坯产品市场营销策略环境分析 | 第30-46页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第30-34页 |
| 4.1.1 宏观环境分析 | 第30-32页 |
| 4.1.2 行业环境分析 | 第32-34页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 组织结构和管理模式分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 人力资源状况分析 | 第35-36页 |
| 4.2.3 技术支持能力分析 | 第36-39页 |
| 4.2.4 财务支持能力分析 | 第39页 |
| 4.3 市场营销环境SWOT分析 | 第39-43页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第39-40页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第40-41页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第41-42页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第42-43页 |
| 4.4 五力模型分析 | 第43-45页 |
| 4.4.1 购买者议价能力分析 | 第43页 |
| 4.4.2 供应商议价能力分析 | 第43页 |
| 4.4.3 替代品替代能力分析 | 第43-44页 |
| 4.4.4 潜在进入者分析 | 第44页 |
| 4.4.5 现有竞争者分析 | 第44-45页 |
| 4.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第5章 首秦公司钢坯产品市场营销策略制定 | 第46-60页 |
| 5.1 首秦公司钢坯产品市场细分和定位 | 第46-48页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第46-47页 |
| 5.1.2 市场选择 | 第47页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 5.2 首秦公司钢坯产品市场营销策略制定 | 第48-59页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第49-52页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第52-54页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第54-56页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第56-58页 |
| 5.2.5 市场营销策略整合 | 第58-59页 |
| 5.3 本章小结 | 第59-60页 |
| 第6章 首秦公司钢坯产品市场营销策略的实施与保障措施 | 第60-65页 |
| 6.1 营销策略的实施 | 第60-61页 |
| 6.1.1 实施组织创新 | 第60页 |
| 6.1.2 实施技术创新 | 第60-61页 |
| 6.1.3 实施人力资源创新 | 第61页 |
| 6.2 营销策略的保障措施 | 第61-64页 |
| 6.2.1 绩效激励保障措施 | 第61-62页 |
| 6.2.2 财务控制保障措施 | 第62页 |
| 6.2.3 厂商合作保障措施 | 第62-63页 |
| 6.2.4 技术与工艺控制优化保障措施 | 第63页 |
| 6.2.5 创新营销模式保障措施 | 第63-64页 |
| 6.2.6 差异化优势保障措施 | 第64页 |
| 6.3 本章小结 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |