| 中文摘要 | 第4-6页 |
| 英文摘要 | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 研究思路 | 第11-12页 |
| 第二章 文献综述及相关理论 | 第12-15页 |
| 2.1 文献综述 | 第12-13页 |
| 2.1.1 文献现状 | 第12页 |
| 2.1.2 文献评述 | 第12-13页 |
| 2.2 我国寿险营销相关理论 | 第13-15页 |
| 第三章 我国寿险市场营销分析 | 第15-26页 |
| 3.1 我国寿险市场现状 | 第15-16页 |
| 3.2 我国寿险市场特征 | 第16-17页 |
| 3.3 寿险营销概念 | 第17-22页 |
| 3.3.1 寿险营销的概念 | 第17-19页 |
| 3.3.2 寿险营销的特点 | 第19页 |
| 3.3.3 寿险营销理念的转变 | 第19-22页 |
| 3.4 寿险市场营销模式分析 | 第22-26页 |
| 3.4.1 寿险营销模式的成员 | 第22-23页 |
| 3.4.2 寿险营销模式的分类 | 第23-26页 |
| 第四章 HA寿险公司营销管理现状分析 | 第26-39页 |
| 4.1 HA寿险营销环境分析 | 第26-31页 |
| 4.2 HA寿险公司基本概况 | 第31-34页 |
| 4.2.1 HA寿险公司简介 | 第31-33页 |
| 4.2.2 HA寿险公司SWOT分析 | 第33-34页 |
| 4.3 HA寿险公司营销现状 | 第34-39页 |
| 4.3.1 HA寿险公司营销分析 | 第34-35页 |
| 4.3.2 HA寿险公司营销管理方面存在的问题及原因 | 第35-39页 |
| 第五章 HA寿险公司营销创新对策 | 第39-46页 |
| 5.1 营销策略创新 | 第39-40页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第39页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 5.1.3 促销策略 | 第40页 |
| 5.2 营销渠道创新 | 第40-43页 |
| 5.2.1 拓展营销渠道 | 第40-41页 |
| 5.2.2 大力发展银行保险合作 | 第41-42页 |
| 5.2.3 逐步建立“保险精品店”和“保险 110” | 第42-43页 |
| 5.3 营销队伍创新 | 第43-46页 |
| 5.3.1 组织及人员配置 | 第43-44页 |
| 5.3.2 人员培训 | 第44页 |
| 5.3.3 营销激励 | 第44-46页 |
| 结束语 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |