联通YK分公司市场营销渠道优化研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状分析 | 第13-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状分析 | 第13-15页 |
| 1.3.2 国内研究现状分析 | 第15-16页 |
| 1.3.3 国内外研究现状评析 | 第16页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第17页 |
| 1.4.3 研究方法 | 第17页 |
| 1.5 本文的构成 | 第17-19页 |
| 第2章 渠道相关理论综述 | 第19-38页 |
| 2.1 营销渠道管理相关概念 | 第19-21页 |
| 2.1.1 渠道 | 第19页 |
| 2.1.2 营销渠道 | 第19-20页 |
| 2.1.3 营销渠道管理 | 第20-21页 |
| 2.2 营销渠道的基本理论 | 第21-31页 |
| 2.2.1 分销理论 | 第21-22页 |
| 2.2.2 营销组合策略 | 第22-27页 |
| 2.2.3 营销渠道冲突管理理论 | 第27-31页 |
| 2.3 营销渠道建立的基本要素 | 第31-37页 |
| 2.3.1 渠道成员 | 第31页 |
| 2.3.2 渠道结构 | 第31-33页 |
| 2.3.3 渠道控制 | 第33-37页 |
| 2.4 本章小结 | 第37-38页 |
| 第3章 联通YK分公司营销渠道建设环境分析 | 第38-46页 |
| 3.1 内部环境分析 | 第38-40页 |
| 3.1.1 产品分析 | 第38-39页 |
| 3.1.2 人员分析 | 第39页 |
| 3.1.3 服务分析 | 第39-40页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第40-42页 |
| 3.2.1 经济环境 | 第40页 |
| 3.2.2 竞争环境 | 第40-42页 |
| 3.2.3 消费者需求 | 第42页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第42-45页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第42-43页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第43页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第43-44页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第44-45页 |
| 3.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 第4章 联通YK分公司营销渠道现状与问题分析 | 第46-61页 |
| 4.1 联通YK分公司基本情况 | 第46-49页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第46页 |
| 4.1.2 公司业务情况 | 第46-48页 |
| 4.1.3 公司业绩及销售情况 | 第48-49页 |
| 4.2 联通YK分公司营销渠道现状 | 第49-56页 |
| 4.2.1 营销渠道战略 | 第49-52页 |
| 4.2.2 营销组织结构 | 第52-53页 |
| 4.2.3 营销网络覆盖 | 第53-54页 |
| 4.2.4 营销渠道管理 | 第54-56页 |
| 4.3 联通YK分公司营销渠道存在的问题 | 第56-60页 |
| 4.3.1 营销渠道分布不合理 | 第56-57页 |
| 4.3.2 营销渠道执行力不强 | 第57-58页 |
| 4.3.3 营销渠道管理混乱 | 第58-59页 |
| 4.3.4 营销渠道缺乏长期战略性规划 | 第59页 |
| 4.3.5 营销队伍建设松散 | 第59页 |
| 4.3.6 终端市场控制机制不健全 | 第59-60页 |
| 4.4 本章小结 | 第60-61页 |
| 第5章 联通YK分公司营销渠道优化方案 | 第61-68页 |
| 5.1 渠道优化的基本思路 | 第61-62页 |
| 5.1.1 渠道优化思路 | 第61页 |
| 5.1.2 渠道优化目标 | 第61-62页 |
| 5.2 渠道优化方案 | 第62-65页 |
| 5.2.1 调整多种渠道的布局 | 第62-63页 |
| 5.2.2 渠道优化具体措施 | 第63-64页 |
| 5.2.3 渠道执行力度的提升 | 第64页 |
| 5.2.4 营销渠道管理目标责任制的建立 | 第64-65页 |
| 5.2.5 营销渠道战略的制定 | 第65页 |
| 5.2.6 经销商管理机制的改进 | 第65页 |
| 5.3 渠道优化方案的实施 | 第65-67页 |
| 5.3.1 制度保障 | 第65-66页 |
| 5.3.2 资金保障 | 第66页 |
| 5.3.3 人员保障 | 第66-67页 |
| 5.3.4 其他保障 | 第67页 |
| 5.4 本章小结 | 第67-68页 |
| 第6章 结束语 | 第68-70页 |
| 6.1 本文的主要工作 | 第68页 |
| 6.2 未来展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
