X房地产公司A楼盘营销策略分析
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 房地产营销理论研究概述 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究概述 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究概述 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12页 |
| 1.5 研究方法与技术路线 | 第12-15页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.5.2 技术路线 | 第13-15页 |
| 2 房地产营销相关理论 | 第15-20页 |
| 2.1 房地产营销的概念和特点 | 第15-16页 |
| 2.1.1 房地产营销概念 | 第15页 |
| 2.1.2 房地产营销的特点 | 第15-16页 |
| 2.2 房地产营销相关理论及分析 | 第16-20页 |
| 2.2.1 4P、4C和 4R理论 | 第16-18页 |
| 2.2.2 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.2.3 PEST和SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 3 X房地产公司A楼盘营销环境分析 | 第20-36页 |
| 3.1 X房地产公司A楼盘介绍 | 第20-22页 |
| 3.1.1 A楼盘介绍 | 第20页 |
| 3.1.2 A楼盘的特点分析 | 第20-22页 |
| 3.2 外部营销环境分析 | 第22-29页 |
| 3.2.1 土地市场分析 | 第22-24页 |
| 3.2.2 政策环境分析 | 第24-26页 |
| 3.2.3 社会经济环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第29页 |
| 3.3 购房者消费需求调研 | 第29-31页 |
| 3.3.1 调研方案设计 | 第29-30页 |
| 3.3.2 问卷调研结果探讨 | 第30-31页 |
| 3.4 内部资源能力分析 | 第31-36页 |
| 3.4.1 公司基本情况简介 | 第31-32页 |
| 3.4.2 公司资金实力分析 | 第32页 |
| 3.4.3 营销队伍的实力分析 | 第32-33页 |
| 3.4.4 项目建设施工能力分析 | 第33页 |
| 3.4.5 资源整合能力分析 | 第33-36页 |
| 4 X房地产公司A楼盘的营销方案设计 | 第36-47页 |
| 4.1 项目市场定位 | 第36-37页 |
| 4.1.1 消费者行为特征分析 | 第36页 |
| 4.1.2 项目目标市场定位 | 第36-37页 |
| 4.2 项目价格策略 | 第37-41页 |
| 4.2.1 项目价格定价策略 | 第37-39页 |
| 4.2.2 项目价格调整策略 | 第39-41页 |
| 4.3 项目营销策略 | 第41-43页 |
| 4.3.1 项目渠道策略 | 第41-42页 |
| 4.3.2 项目产品策略 | 第42-43页 |
| 4.4 项目促销策略 | 第43-47页 |
| 5 营销策略的实施与控制 | 第47-51页 |
| 5.1 销售管理体系的建立 | 第47-50页 |
| 5.2 实施与控制 | 第50-51页 |
| 6 结论与展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
