| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8页 |
| 1.2 文献综述 | 第8-11页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 技术路线 | 第12-14页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第14-18页 |
| 2.1 相关理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第14页 |
| 2.1.2 市场营销组合策略 | 第14-15页 |
| 2.1.3 目标市场营销理论 | 第15页 |
| 2.1.4 关系营销理论 | 第15页 |
| 2.2 相关分析工具 | 第15-18页 |
| 2.2.1 PEST宏观环境分析 | 第15-16页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第16-17页 |
| 2.2.3 外部因素评价矩阵(EFE矩阵) | 第17页 |
| 2.2.4 内部因素评价矩阵(IFE矩阵) | 第17-18页 |
| 第三章 LWRD公司酚醛树脂类化工产品营销现状及存在问题 | 第18-23页 |
| 3.1 公司及产品简介 | 第18-19页 |
| 3.2 营销现状及存在的问题分析 | 第19-23页 |
| 3.2.1 营销组织和营销模式 | 第19-20页 |
| 3.2.2 营销活动存在的问题 | 第20-23页 |
| 第四章 LWRD公司酚醛树脂类化工产品的营销环境分析 | 第23-33页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第23-28页 |
| 4.1.1 宏观环境分析（PEST） | 第23-24页 |
| 4.1.2 行业竞争环境分析（波特五力模型） | 第24-26页 |
| 4.1.3 LWRD公司外部环境的综合评价(EFE) | 第26-28页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第28-33页 |
| 4.2.1 LWRD公司资源能力 | 第28-30页 |
| 4.2.2 LWRD公司内部环境的综合评价(IFE) | 第30-33页 |
| 第五章 LWRD公司酚醛树脂类化工产品营销策略制定 | 第33-40页 |
| 5.1 营销策略制定的原则和基本思路 | 第33-34页 |
| 5.1.1 营销策略制定的原则 | 第33页 |
| 5.1.2 营销策略制定的基本思路 | 第33-34页 |
| 5.2 营销策略体系 | 第34-40页 |
| 5.2.1 目标市场的确定 | 第34-35页 |
| 5.2.2 产品策略 | 第35页 |
| 5.2.3 价格策略 | 第35-37页 |
| 5.2.4 渠道策略 | 第37-38页 |
| 5.2.5 促销策略 | 第38-40页 |
| 第六章 LWRD公司酚醛树脂类化工产品营销策略的实施保障 | 第40-43页 |
| 6.1 理念保障 | 第40页 |
| 6.2 管理系统保障 | 第40-41页 |
| 6.3 人力资源保障 | 第41-42页 |
| 6.4 销售费用控制保障 | 第42-43页 |
| 结论和展望 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 附录 | 第47页 |
